[Hiring] National Key Account Manager @Firstgas

Krajowy Kierownik ds. Kluczowych Klientów - Zdalna Praca

Data: 26 czerwca 2024
Lokalizacja: Nowa Zelandia
Firma: Firstgas

Dołącz do zespołu Rockgas i ciesz się miejscem pracy pełnym dobrej energii i wspaniałych ludzi.

Dlaczego Pokochasz Clarus

W Clarus jesteś częścią zespołu utalentowanych specjalistów, którzy pomagają bezpiecznie dostarczać niezbędną energię, której Nowa Zelandia potrzebuje do rozwoju dzisiaj i w przyszłości. Zaczynając w Taranaki, nasze operacje Firstgas, Rockgas, Firstlight Network, Firstlight Renewables, Flexgas i Gas Service NZ obejmują teraz całą długość i szerokość Aotearoa. Clarus jest zaangażowany w rozwijanie bardziej ekologicznych alternatyw dla gazu ziemnego i LPG, współpracując z Ecogas przy realizacji pierwszego w Nowej Zelandii projektu odnawialnego biometanu oraz współpracując z innymi dystrybutorami gazu nad próbami mieszania wodoru. Zależy nam głęboko na społecznościach, którym służymy, kierując się zasadami inkluzywności, kaitiakitanga i doskonałości.

Szukamy utalentowanego Krajowego Kierownika ds. Kluczowych Klientów, który pomoże nam utrzymać przepływ dobrej energii. Jako nasz Krajowy Kierownik ds. Kluczowych Klientów będziesz odpowiedzialny za wyniki (sprzedaż, przychody, marża, wzrost marki) i zwiększanie wartości dla naszych najważniejszych klientów Rockgas w kanale B2B. Twoje główne obowiązki obejmą:

• Rozwijanie, wdrażanie i realizację planów biznesowych i sprzedażowych dla naszych kluczowych klientów z jasnymi KPI/celami w celu zwiększenia udziału w rynku, przychodów, marży, zwrotu z aktywów i wzrostu marki Rockgas.
• Umacnianie relacji biznesowych, promowanie strategicznych partnerstw oraz współpraca z kluczowymi klientami, aby w pełni zrozumieć ich potrzeby i zapewnić optymalne dostarczanie.
• Zarządzanie wszystkimi aspektami sprzedaży portfela kluczowych klientów, w tym negocjacje i zarządzanie kontraktami, zarządzanie cyklem rozmów, raportowanie i budżety.
• Analiza i raportowanie danych/metryk sprzedaży, aktywności konkurencji oraz trendów rynkowych w celu wczesnego identyfikowania okazji i ryzyk.

Szukamy entuzjastycznego członka zespołu z proaktywnym nastawieniem oraz:

• Udokumentowanego doświadczenia w zarządzaniu kontami/sprzedażą na poziomie seniora (najlepiej w zarządzaniu kontami komercyjnymi, przemysłowymi lub Bulk/SME).
• Udanego historycznego osiągnięcia i "głodu" w kierowaniu i osiąganiu zrównoważonego wzrostu – przychodów, marży, klientów, marki itp.
• Silnego wyczucia biznesowego/komercyjnego, z umiejętnością podejmowania decyzji na podstawie danych biznesowych.
• Dobrej znajomości strategii marketingowych i marki.
• Doskonałych umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i zarządzania kontraktami.
• Wyjątkowych umiejętności zarządzania relacjami i wpływania na innych.
• Odpowiednich kwalifikacji wyższych w dziedzinie biznesu lub handlu, a także doświadczenia w zarządzaniu kontami w sektorze energetycznym.

Co Możemy Ci Oferować

Będziesz ceniony za to, kim jesteś, nagradzany za