[Hiring] National Key Account Manager @Firstgas

Responsable National des Comptes Clés - Opportunité à Distance

Date : 26 juin 2024
Lieu : Nouvelle-Zélande
Entreprise : Firstgas

Rejoignez l'équipe de Rockgas et profitez d'un lieu de travail plein de bonne énergie et de gens formidables.

Pourquoi Vous Allez Aimer Clarus

Chez Clarus, vous faites partie d'une équipe de spécialistes talentueux aidant à livrer en toute sécurité l'énergie vitale dont la Nouvelle-Zélande a besoin pour prospérer aujourd'hui et à l'avenir. Ayant débuté à Taranaki, nos opérations Firstgas, Rockgas, Firstlight Network, Firstlight Renewables, Flexgas et Gas Service NZ s'étendent maintenant sur toute la longueur et la largeur d'Aotearoa. Clarus s'engage à développer des alternatives plus vertes au gaz naturel et au GPL, en partenariat avec Ecogas pour livrer le premier projet de biométhane renouvelable de Nouvelle-Zélande, et en collaborant avec d'autres distributeurs de gaz pour tester le mélange hydrogène. Nous nous soucions profondément des communautés que nous servons, guidés par des principes d'inclusivité, de kaitiakitanga et d'excellence.

Nous recherchons un Responsable National des Comptes Clés talentueux pour nous aider à maintenir la bonne énergie en circulation. En tant que Responsable National des Comptes Clés, vous serez responsable de la performance (ventes, revenus, marges, croissance de la marque) et de l'augmentation de la valeur pour nos principaux clients Rockgas dans le canal B2B. Vos responsabilités principales comprendront :

• Développer, mettre en œuvre et réaliser des plans commerciaux et de vente pour nos principaux comptes avec des KPI/objectifs clairs pour augmenter la part de marché, les revenus, les marges, le rendement des actifs et la croissance de la marque de Rockgas.
• Renforcer les relations commerciales, promouvoir les partenariats stratégiques et travailler en collaboration avec les principaux clients pour bien comprendre leurs besoins et assurer une livraison optimale.
• Gérer tous les aspects de la vente du portefeuille de clients clés, y compris la négociation et la gestion des contrats, la gestion des cycles d'appels, le reporting et les budgets.
• Analyser et rendre compte des données/indicateurs de vente, de l'activité des concurrents et des tendances du marché pour identifier rapidement les opportunités et les risques.

Nous recherchons un membre d'équipe enthousiaste avec une attitude proactive et :

• Une expérience avérée de gestion de comptes seniors/de ventes (idéalement dans la gestion de comptes commerciaux, industriels ou de Bulk/PME).
• Un historique démontré et une « soif » de croissance durable — revenus, marges, clients, marques, etc.
• Une grande perspicacité commerciale, avec la capacité de comprendre et de prendre des décisions basées sur les données commerciales.
• Une bonne compréhension des stratégies marketing et de marque.
• Excellentes compétences en vente, négociation et gestion de contrat.
• Des compétences exceptionnelles en gestion des relations et en influence.
• Un diplôme pertinent en affaires ou dans un domaine commercial est souhaitable, ainsi qu'une expérience préalable en gestion de comptes dans le secteur de l'énergie.

Ce Qui Vous Attend

Vous serez valorisé pour ce que vous êtes, récompensé pour vos contributions et soutenu pour prospérer. Nous offrons un salaire compétitif avec des avantages supplémentaires, y compris une opportunité d'incitation à court terme, des droits de congé supplémentaires, des aménagements de travail flexibles, une assurance et des bilans de santé gratuits, et un véhicule de société. Nous priorisons votre développement professionnel et fournissons des opportunités pour vous maintenir au sommet de votre art, vous aidant à construire la carrière que vous souhaitez. Notre programme de bien-être primé vous reconnaît au-delà de votre rôle et vous soutient avec des avantages tels qu'une subvention annuelle de bien-être et l'accès à des services de bien-être professionnels pour vous et votre whānau. Vous travaillerez dans un environnement sûr et sain, soutenu par des gens formidables qui veulent vous voir réussir.

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