Nooks Communications, Inc.

Nooks революционизирует индустрию продаж, превращая торговых представителей из работников ручного труда в умелых ученых. С использованием передовых инструментов ИИ, автоматизации и совместной работы в режиме реального времени, мы устраняем необходимость в ручных задачах, таких как написание сотен писем, проведение обширных онлайн-исследований и многочисленные звонки. Вместо этого мы даем возможность торговым представителям сосредоточиться на действительно важном: взаимодействии с клиентами, творческом подходе и решении проблем.

Nooks — это команда из примерно 45 человек, посвященных изменению ландшафта продаж. Наши инженерные и продуктовые команды в основном базируются в Сан-Франциско и работают по гибридной модели, включая офисные визиты 2-3 раза в неделю. Наша команда по выходу на рынки распределена по всему Соединенным Штатам. Основатели — Дэн, Рохан и Нихил — познакомились, изучая ИИ в Стэнфорде, и их работы были опубликованы в ведущих журналах по ИИ, а также фигурировали в рейтинге Forbes 30 Under 30. У них есть опыт работы в таких известных компаниях, как Scale AI и Tesla Autopilot.

Наша инженерная команда состоит из талантливых специалистов, победителей международных олимпиад по математике и физике, а также имеющих опыт работы в таких технологических гигантах, как Google, Facebook и Slack. Наша команда продаж включает лучших специалистов из таких компаний, как Gong, Amplitude, LeadIQ и Orum. Мы достигли значительного роста, перейдя с $0 до ~$4M ARR за 20 месяцев, и планируем утроить этот показатель к концу 2024 года.

Продажные пайплайны жизненно важны для растущих компаний, особенно B2B организаций, которые часто полагаются на торговых/бизнес-разработчиков (SDR/BDR) или полноцикловых аккаунт-менеджеров для выявления, контакта и квалификации потенциальных клиентов. В США насчитывается примерно 750,000 SDR/BDR, работающих на такие компании, как Airtable, Brex и Databricks.

В своей повседневной деятельности SDR/BDR выполняют три основных задачи:

• Поиск и Исследование: Идентификация потенциальных клиентов с использованием различных сигналов, таких как отрасль, размер, финансирование и описания вакансий.
• Отправка сообщений по электронной почте и в LinkedIn: Создание сообщений для передачи проблемы и предложения продукта с целью назначения демонстрации.
• Звонки: Живые телефонные разговоры, которые, хотя и более персонализированные, включают значительное количество ручной работы.

С использованием современных технологий большая часть этих задач может быть автоматизирована с помощью больших языковых моделей, веб-скрейпинга, автоматизации и интеграций.

Наша платформа является повседневной необходимостью для наших клиентов, которые проводят в среднем три часа в рабочий день, используя Nooks. Наши сквозные рабочие процессы оптимизируют продажи с такими функциями, как:

• ИИ-дозвонщик: Автоматизирует ручные процессы вызовов, включая пропуск автоответчиков, оставление голосовых сообщений, ведение заметок и регистрацию звонков.
• Аналитика: Записывает, транскрибирует и анализирует звонки, чтобы предоставить практические инсайты и выявить шаблоны успеха или неудачи.
• Salesfloor: Обеспечивает совместную работу в реальном времени между торговыми представителями и менеджерами, предоставляя возможность наблюдения, коучинга и обучения.

Команды, использующие Nooks, часто видят увеличение производительности в 2-3 раза в течение нескольких недель. Мы также расширяем наши предложения, добавляя рабочие процессы по поиску и исследованию, которые будут объявлены в ближайшее время.

Мы ищем талантливых инженеров полного стека/бэкэнда/машинного обучения, ориентированных на продукт и готовых решать наши амбициозные цели по реальному времени совместной работы на базе ИИ. Каждый