Nooks Communications, Inc.

Nooks революціонізує індустрію продажів, перетворюючи торгових представників з ручних працівників на досвідчених фахівців. Використовуючи сучасні інструменти AI, автоматизацію та співпрацю в режимі реального часу, ми усуваємо необхідність у виконанні ручних завдань, таких як написання сотень електронних листів, проведення великих онлайн-досліджень та безліч дзвінків. Натомість ми надаємо торговим представникам можливість зосередитися на тому, що дійсно важливо: взаємодії з клієнтами, творчої роботи та розв'язанні проблем.

Nooks – це команда з приблизно 45 осіб, яка присвятила себе змінам у сфері продажів. Наші команди інженерії та продуктів переважно базуються в Сан-Франциско, з гібридною моделлю роботи, що включає відвідування офісу 2-3 рази на тиждень. Наша команда з виведення продукту на ринок розподілена по всіх США. Засновники – Ден, Рохан та Нікхіл – зустрілися під час вивчення AI у Стенфорді та були опубліковані у провідних журналах з AI, увійшли до списку Forbes 30 Under 30 і мають досвід роботи в таких компаніях, як Scale AI та Tesla Autopilot.

Наша інженерна команда має визнані таланти, включаючи переможців міжнародних олімпіад з математики та фізики, а також досвід роботи у таких технологічних гігантах, як Google, Facebook та Slack. Наша команда з продажів складається з найкращих виконавців з таких компаній, як Gong, Amplitude, LeadIQ та Orum. Ми досягли значного зростання, перейшовши з $0 до ~$4M ARR за 20 місяців, і плануємо втричі збільшити цей показник до кінця 2024 року.

Продажні цикли є життєво важливими для зростаючих компаній, особливо для B2B-організацій, які часто покладаються на представників з продажів або повний цикл менеджерів з облікових записів для ідентифікації, контактування та кваліфікації потенційних клієнтів. У США нараховується приблизно 750,000 представників з продажів, що працюють для компаній, таких як Airtable, Brex та Databricks.

У своїй повсякденній діяльності представники з продажів виконують три основні завдання:

• Пошук та дослідження: Ідентифікація потенційних клієнтів за допомогою різноманітних сигналів, таких як галузь, розмір, фінансування та опис роботи.
• Електронна пошта та повідомлення в LinkedIn: Складання повідомлень для передавання проблеми та презентації продукту, з метою організації демонстрації.
• Дзвінки: Живі телефонні розмови, які, хоч і більш особисті, включають багато ручної роботи.

З технологіями сьогодення більшість з цих завдань можна автоматизувати за допомогою великих мовних моделей, веб-скрапінгу, автоматизації та інтеграцій.

Наша платформа є щоденною необхідністю для наших клієнтів, які проводять у середньому три години робочого дня, використовуючи Nooks. Наші повні робочі процеси спрощують продажні дзвінки з такими функціями, як:

• AI Dialer: Автоматизує ручні дзвінкові процеси, включаючи пропуск автовідповідачів, залишення голосових повідомлень, запис нотаток та реєстрацію дзвінків.
• Аналітика: Записує, тран