Senior Enterprise Account Executive (AI-powered Automation) - REMOTE US

Mimica Automation находится на переднем крае преобразования бизнес-операций с помощью технологий, управляемых искусственным интеллектом. Наша миссия - ускорить открытие и внедрение решений автоматизации. Наши флагманские продукты, Mapper и Miner, революционизируют то, как предприятия используют автоматизацию, преобразуя сложные ручные задачи, такие как ввод данных и обработка заявлений, в автоматизированные процессы.

Будучи ключевой частью нашей команды Go-To-Market (GTM), вы будете играть ключевую роль в масштабировании нашего бизнеса и улучшении наших коммерческих достижений. Ваши задачи будут включать поиск новых бизнес-возможностей, проведение потенциальных клиентов через воронку продаж, а также заключение сделок для увеличения привлечения крупных корпоративных клиентов и роста дохода.

В любой день вы будете сотрудничать с нашими инженерами по решениям, BDRs, менеджерами по работе с клиентами и высшим руководством для стратегии управления территориями и аккаунтами. Вы будете управлять сложными переговорами, продвигать POCs, вести юридические и закупочные процессы, а также создавать персонализированные материалы для продаж, такие как демонстрации, презентации и кейс-стадии.

• Разработка стратегий взаимодействия с заинтересованными сторонами на нескольких уровнях и поиск потенциальных клиентов.
• Использование знаний отрасли для проведения впечатляющих демонстраций и презентаций.
• Регулярное обновление и управление данными воронки продаж для обеспечения точного прогнозирования продаж.
• Постоянное повышение вашего понимания ландшафта интеллектуальной автоматизации.
• Наставничество и обучение членов команды, делиться знаниями и опытом для укрепления экспертизы команды.

Чтобы преуспеть в этой роли, вы должны иметь подтвержденный опыт в продажах, демонстрируя вашу способность развивать воронки, управлять циклами продаж и закрывать крупные сделки в области программного обеспечения для предприятий или SaaS-средах. Сильные кандидаты продемонстрируют:

• Опыт достижения квот в $1М+ ARR, привлечения ключевых аккаунтов и руководства крупными сделками по программному обеспечению.
• Отличные коммуникационные навыки, способность влиять на лиц, принима