Senior Enterprise Account Executive (AI-powered Automation) - REMOTE US

Mimica Automation jest na czele transformacji operacji biznesowych poprzez technologię napędzaną AI. Naszą misją jest przyspieszenie odkrywania i implementacji rozwiązań automatyki. Nasze flagowe produkty, Mapper i Miner, rewolucjonizują sposób, w jaki przedsiębiorstwa wykorzystują automatykę, przekształcając złożone ręczne zadania, takie jak wprowadzanie danych i przetwarzanie roszczeń, w zautomatyzowane procesy.

Jako kluczowy element naszego zespołu Go-To-Market (GTM), będziesz odgrywać kluczową rolę w skalowaniu naszego biznesu i zwiększaniu naszych sukcesów komercyjnych. Twoje zadania będą obejmowały identyfikację nowych możliwości biznesowych, prowadzenie potencjalnych klientów przez lejek sprzedażowy i zabezpieczanie transakcji w celu zwiększenia adopcji i wzrostu przychodów od klientów korporacyjnych.

W każdym dniu będziesz współpracować z naszymi inżynierami rozwiązań, BDRs, menedżerami kont i kierownictwem wyższego szczebla, by strategizować na temat zarządzania terytorium i kontem. Będziesz zarządzać złożonymi negocjacjami, prowadzić POCs, wprowadzać procedury prawne i zakupowe oraz tworzyć dostosowane materiały sprzedażowe, takie jak demonstracje, prezentacje i studia przypadków.

• Tworzenie strategii angażowania interesariuszy na wielu poziomach i poszukiwania perspektyw.
• Wykorzystanie wiedzy branżowej do prowadzenia wpływowych demonstracji i prezentacji.
• Regularna aktualizacja i zarządzanie danymi pipeline, aby zapewniać dokładne prognozowanie sprzedaży.
• Ciągłe zwiększanie swojej znajomości krajobrazu inteligentnej automatyki.
• Coaching i mentoring członków zespołu, dzielenie się wiedzą i doświadczeniem, aby zwiększyć ekspertyzę zespołu.

Aby odnieść sukces na tym stanowisku, powinieneś posiadać udowodniony rekord osiągnięć w sprzedaży, demonstrujący Twoją zdolność do rozwijania pipeline'ów, zarządzania cyklami sprzedaży i zamykania transakcji o wysokiej wartości w środowiskach oprogramowania przedsiębiorczego lub SaaS. Mocni kandydaci będą wykazywać:

• Doświadczenie w osiąganiu kwot rocznych przychodów powtarzalnych (ARR) na poziomie $1M+, pozyskiwaniu kluczowych kont i przewodzeniu dużym transakcjom oprogramowania.
• Znakomite umiejętności komunikacyjne, biegłość w wpływaniu na decydentów na różnych poziomach organizacji.
• Pasjonat ciągłego doskonalenia swoich profesjonalnych umiejętności i wydajności swojego zespołu.
• Znajomość zaawansowanych technik i metodologii sprzedaży, takich jak MEDDPICC, Challenger Sales i CCS.

• Trwałe doświadczenie z automatyką/RPA lub pokrewnymi dziedzinami.
• Doświadczenie jako wczesny zatrudniony w dziale sprzedaży w środ