Sr Partner Ecosystem Manager (AI2313)

Компания: SiMa.ai

Присоединяйтесь к SiMa.ai в качестве старшего менеджера экосистемы партнеров и станьте лидером в революции команд по развитию ИИ. Наша передовая платформа позволяет масштабировать EdgeAI от одиночных приложений моделей машинного обучения до обширных мультимодальных приложений. Как ключевой член команды партнерской экосистемы SiMa, вы будете способствовать нашему быстрому росту в 10 раз благодаря стратегическим взаимодействиям с партнерами.

В этой роли вы будете руководить бизнес-расширением с партнерами, управляя сложной экосистемой отраслевых партнеров и внутренними межфункциональными приложениями AIML и GenAI на краю. Наша платформа, включающая в себя программное обеспечение SiMa Palette, Palette EdgeMatic(TM), MLSoC и Model Zoo, разработана для повышения эффективности и результативности технологий ИИ и генеративного ИИ для любой структуры, сетевой модели, датчика и модальности.

• Управление взаимоотношениями на уровне руководства, бизнес-единиц/линий бизнеса и полевых лидеров в организациях-партнерах.
• Осуществление разработки новых решений и инициатив выхода на рынок (GTM) на глобальном уровне.
• Содействие рыночному принятию решений партнеров и стимулирование роста выручки.
• Управление жизненным циклом стратегических партнерств от идентификации до постоянного управления.
• Разработка и внедрение стратегического плана партнерства, включая техническую поддержку, разработку бизнес-моделей, маркетинговые и сбытовые инициативы.
• Планирование и приоритизация стратегий вовлечения экосистемы, понимая предложения технологий партнеров.
• Сотрудничество с отделом продаж для продвижения совместных усилий и стимулирования принятия решений клиентами.
• Тесная работа с внутренними командами для согласования стратегий партнерства с возможностями продукта и рыночным позиционированием.
• Демонстрация выдающихся навыков решения проблем и креативное справление с вызовами.

Минимальные требования

• Степень бакалавра в области инженерии.
• 12+ лет опыт работы в инженерии, продажах и развитии бизнеса с увеличивающейся ответственностью.
• 5+ лет недавнего опыта работы с партнерами, технологическими продуктами и стратегией выхода на рынок (GTM).
• Сильное деловое чутье с технической экспертизой в области программного обеспечения, аппаратного обеспечения и систем.
• Доказанная способность руководить межфункциональными командами для организации и завершения сделок.
• Опыт работы с поставщиками облачных услуг, независимыми разработчиками программного обеспечения (ISV), производителями оригинального оборудования (OEM/ODM) и поставщиками датчиков.
• Твердое понимание рынка встроенных систем и применения ИИ/МЛ.
• Отличные лидерские и коммуникационные навыки.

Предпочтительные требования

• Степень магистра делового администрирования (MBA).
• Знание фреймворков ИИ/МЛ и системных архитектур.
• Опыт работы в сфере инфраструктуры и корпоративного программного обеспечения и стратегий выхода на рынок для корпоративных решений.

Мы ищем человека с установкой "могу сделать", ориентированного на выполнение и результаты, высокой ответственностью, командным духом, честностью, способностью к дальновидному и новаторскому мышлению. Вы должны быть способны профессионально вести сложные разговоры.

Годовая зарплата для этой должности варьируется от $192,500 до $249,000, в зависимости от различных факторов, включая навыки, опыт, квалификацию, место работы и рыночные требования. Этот диапазон может изменяться и может быть скорректирован в будущем.

SiMa.ai