Sr Partner Ecosystem Manager (AI2313)

Firma: SiMa.ai

Dołącz do SiMa.ai jako Sr Partner Ecosystem Manager i bądź na czele rewolucjonizowania zespołów ds. rozwoju AI. Nasza nowoczesna platforma umożliwia skalowanie EdgeAI od pojedynczych aplikacji modelu ML do rozległych aplikacji multimodalnych. Jako kluczowy członek zespołu SiMa Partner Ecosystem będziesz napędzać nasz szybki 10-krotny wzrost poprzez strategiczne interakcje z partnerami.

W tej roli będziesz prowadzić rozwój biznesu z partnerami, zarządzając złożonym ekosystemem partnerów branżowych oraz wewnętrznymi aplikacjami AIML i GenAI na Edge. Nasza platforma, która obejmuje oprogramowanie SiMa Palette, Palette EdgeMatic(TM), MLSoC i Model Zoo, ma na celu zwiększenie efektywności i skuteczności technologii AI i generatywnej AI dla każdej ramy, sieci, modelu, czujnika i modalności.

• Nawiązywanie relacji na poziomie C-level, BU/Linii Biznesowej i kierownictwa terenowego w organizacjach partnerskich.
• Realizowanie nowych inicjatyw dotyczących rozwoju rozwiązań i wprowadzania na rynek (GTM) na całym świecie.
• Promowanie adopcji rozwiązań partnerów na rynku i napędzanie wzrostu przychodów.
• Zarządzanie cyklem życia strategicznych partnerstw od identyfikacji po bieżące zarządzanie.
• Opracowywanie i wdrażanie strategicznego planu partnerskiego, w tym wsparcie techniczne, rozwój modelu biznesowego, inicjatywy marketingowe i sprzedażowe.
• Planowanie i priorytetyzacja strategii zaangażowania ekosystemu poprzez zrozumienie oferty technologicznej partnerów.
• Współpraca z działem sprzedaży w celu postępów w wspólnych dążeniach i napędzanie adopcji przez klientów.
• Ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami w celu dostosowania strategii partnerskich do możliwości produktu i pozycji na rynku.
• Wykazywanie wyjątkowych umiejętności rozwiązywania problemów i radzenie sobie z wyzwaniami w kreatywny sposób.

Minimalne kwalifikacje

• Tytuł licencjata inżynierii.
• 12+ lat doświadczenia w inżynierii, sprzedaży i rozwoju biznesu z rosnącą odpowiedzialnością.
• 5+ lat doświadczenia z partnerami, produktami technologicznymi i GTM.
• Silna wiedza biznesowa z ekspercką wiedzą techniczną w zakresie oprogramowania, sprzętu i systemów.
• Udokumentowana zdolność do prowadzenia zespołów międzyfunkcyjnych do realizacji i finalizacji umów.
• Doświadczenie z dostawcami usług w chmurze, ISV, OEM/ODM i dostawcami czujników.
• Dobre zrozumienie przestrzeni rynku wbudowanego oraz przypadków użycia AI/ML.
• Doskonałe umiejętności przywódcze i komunikacyjne.

Preferowane kwalifikacje

• Tytuł MBA.
• Znajomość ram i architektur systemowych AI/ML.
• Doświadczenie w infrastrukturze i oprogramowaniu dla przedsiębiorstw oraz GTM dla rozwiązań korporacyjnych.

Szukamy osoby z nastawieniem "can-do", skoncentrowanej na realizacji i wynikach, z wysokim poczuciem odpowiedzialności, duchem zespołowym, integralnością, myśleniem wizjonerskim i innowacyjnością. Powinieneś być zdolny do profesjonalnego radzenia sobie z trudnymi rozmowami.

Roczne