Strategic Account Executive

Присоединяйтесь к Labelbox в качестве стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами

Labelbox — это ведущая платформа для работы с данными, предназначенная для создания интеллектуальных приложений. Команды, стремящиеся использовать последние достижения в области генеративного ИИ и больших языковых моделей (LLMs), полагаются на Labelbox для бесшовного сочетания человеческого контроля с автоматизацией. Независимо от того, разрабатывают ли они ИИ-продукты, которые используют LLMs для точной настройки человеком, или внедряют ИИ для упрощения трудоемких задач, таких как разметка данных и поиск бизнес-идей, Labelbox помогает командам достигать этих целей эффективно и быстро.

Наши ценные клиенты, включая лидеров отрасли в области страхования, розничной торговли, производства, здравоохранения и многого другого, революционизируют свои секторы с помощью Labelbox. Нашей платформе доверяют компании из списка Fortune 500, такие как Walmart, Procter & Gamble, Genentech и Adobe, а также сотни ведущих ИИ-команд. При поддержке таких признанных инвесторов, как SoftBank, Andreessen Horowitz, B Capital, Gradient Ventures (фонд Google, ориентированный на ИИ), Databricks Ventures, Snowpoint Ventures и Kleiner Perkins, Labelbox находится в авангарде инноваций в области ИИ.

Основные обязанности:

Как стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами, вы будете:

• Достигать и превышать квартальные цели по бронированию за счет расширения существующих отношений с клиентами и привлечения новых клиентов.
• Разрабатывать и внедрять всеобъемлющий план развития клиентской базы, чтобы обеспечить соотношение покрытия клиентской базы и квоты 4:1 на квартальной и годовой основе.
• Повышать осведомленность о Labelbox среди крупных предприятий и эффективно доносить ценностное предложение до вице-президентов и руководителей высшего звена.
• Тесно сотрудничать с командами инженеров и продуктов для передачи отзывов клиентов, болевых точек и опыта, формируя нашу продуктовую стратегию.

Квалификация:

Чтобы добиться успеха в этой роли, вам понадобятся:

• Более 5 лет успешного опыта в продажах в технологическом секторе, заключение контрактов с минимальным годовым объёмом продаж 100 тыс. долларов.
• Опыт управления консультационными циклами продаж с руководителями компаний из списка Fortune 500.
• Исключительные организационные навыки и способность работать автономно.
• Предприимчивый склад ума и самомотивация.
• Доказанный опыт продаж данных, ИИ или технических продуктов научным сотрудникам, руководителям инженерных команд и руководителям высшего звена.
• Опыт управления полным циклом продаж, включая квалификацию, создание предложений, ведение переговоров, работу с закупками и достижение успеха у клиентов.
• Знание Salesforce и инструментов для поиска потенциальных клиентов.
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.

Компенсация:

В Labelbox мы придаем первостепенное значение паритету оплаты труда и прозрачным обсуждениям по вопросам компенсации. Ожидаемый годовой базовый оклад для кандидатов из США составляет от 125 000 до 175 000 долларов США. Этот диапазон не включает возможные пакеты акций или дополнительные льготы. Конкретные факторы компенсации включают навыки, компетенции, опыт и географическое расположение.

Рабочая среда:

Примите превосходство в модели гибридной работы с возможностью удаленной работы. Несмотря на то, что мы поддерживаем гибкость удаленной работы, мы способствуем сотрудничеству и установлению связей через регулярные встречи в наших специализированных технологических центрах в районе залива Сан-Франциско, Метро района Нью-Йорка и Вроцлава, Польша. Мы выступаем за асинхронную коммуникацию, автоном