Strategic Account Executive

Приєднуйтесь до Labelbox на посаді стратегічного менеджера по роботі з клієнтами

Labelbox — це провідна платформа штучного інтелекту, орієнтована на дані, призначена для створення інтелектуальних додатків. Команди, які прагнуть використати останні досягнення в генеративному AI та великих мовних моделях (LLMs), покладаються на Labelbox, щоб безперебійно поєднувати людське спостереження з автоматизацією. Незалежно від того, чи розробляють вони AI-продукти для людського налаштування за допомогою LLM або впроваджують AI для оптимізації трудомістких завдань, таких як розмітка даних та виявлення бізнес-інсайтів, Labelbox допомагає командам досягати цих цілей ефективно та швидко.

Наші цінні клієнти, включаючи лідерів страхування, роздрібної торгівлі, виробництва, охорони здоров'я та інших галузей, революціонізують свої сектори з Labelbox. Нашій платформі довіряють компанії зі списку Fortune 500, такі як Walmart, Procter & Gamble, Genentech та Adobe, а також сотні провідних AI-команд. Завдяки підтримці шанованих інвесторів, таких як SoftBank, Andreessen Horowitz, B Capital, Gradient Ventures (фонд Google, орієнтований на AI), Databricks Ventures, Snowpoint Ventures та Kleiner Perkins, Labelbox знаходиться на передовій інновацій в області AI.

Ключові обов'язки:

Як стратегічний менеджер по роботі з клієнтами, ви будете:

• Досягати та перевищувати квартальні цілі по бронюваннях, розширюючи існуючі клієнтські відносини та залучаючи нових клієнтів.
• Розробляти та виконувати план розвитку комплексного пайпу, щоб забезпечити співвідношення 4:1 від пайпу до квоти на квартальній та річній основі.
• Підвищувати впізнаваність Labelbox серед великих підприємств та ефективно комунікувати наше ціннісне уявлення віце-президентам та іншим топ-менеджерам.
• Тісно співпрацювати з командами інженерів та продакт-менеджерами для передачі відгуків клієнтів, неудобств та досвіду, що формує нашу продуктовую стратегію.

Кваліфікації:

Для успіху в цій ролі вам знадобиться:

• 5+ років успішного досвіду продажів у технологічному секторі, укладання контрактів з мінімальним ACV у $100,000.
• Досвід управління консультаційними циклами продажів з топ-менеджерами компаній зі списку Fortune 500.
• Виняткові організаційні навички та здатність працювати автономно.
• Підприємницький підхід та самомотивація.
• Доведений досвід продажу даних, AI або технічних продуктів науковцям з даних, лідерам інженерних команд та топ-менеджерам.
• Досвід управління повним циклом продажів, включаючи сильну кваліфікацію, створення пропозицій, переговори щодо контракту, обробку закупівель та успіху клієнтів.
• Обізнаність із Salesforce та інструментами для перспективних продажів.
• Відмінні усні та письмові комунікативні навички.

Компенсація:

У Labelbox ми надаємо пріоритет паритету оплати та прозорим обговоренням щодо компенсації. Очікуваний р