AI Lead, Customer Value and Transformation, Google Cloud

Nombre del puesto: Líder en IA, Valor al Cliente y Transformación, Google Cloud

Como Líder en IA en Google Cloud, desarrollarás y liderarás el enfoque de venta de valor para productos de IA y Workspace. Este rol implica colaborar con equipos globales de ventas y productos para aprovechar estrategias que mejoren la adopción de Google IA, gestionar relaciones con los stakeholders y articular las ventajas distintivas de Google IA. Jugarás un papel crucial en la expansión de las operaciones y las asociaciones estratégicas de IA y Workspace, lo que requiere una capacidad dinámica para manejar el cambio, probar nuevas ideas y pivotar según sea necesario.

• Grado universitario en Ingeniería, Ciencias o un campo técnico relacionado, o experiencia equivalente.
• 10+ años de experiencia en gestión de proyectos técnicos o un rol orientado al cliente.
• 10+ años de experiencia en Ingeniería de Valor, Consultoría Estratégica o Pre-Ventas en Fortune 500, particularmente en sectores de computación en la nube o tecnología.
• Capacidad comprobada para gestionar e influenciar a stakeholders ejecutivos.
• Experiencia práctica con tecnología IA.

• Conocimiento profundo de metodologías y procesos de venta de valor, particularmente en tecnología de nube.
• Familiaridad con los productos de IA de Google Cloud Platform (GCP) o tecnologías similares.
• Una fuerte comprensión de ventas y servicios en la nube, junto con una pasión por la IA.
• Capacidad para trabajar efectivamente en un ambiente de equipo rápido y en evolución.
• Capacidad comprobada para colaborar con clientes a fin de entregar un valor comercial tangible y desarrollar casos financieros para productos y plataformas de IA.
• Excepcionales habilidades de comunicación, presentación y facilitación.

• Definir y dar forma a la estrategia de valor de Google en IA y Workspace.
• Iterar y mejorar las metodologías de venta de valor de IA y IA Generativa.
• Desarrollar propuestas de valor convincentes con equipos globales de ventas, productos y clientes que muestren un impacto medible.
• Liderar en la creación de pitches centrados en el cliente, casos de negocio, análisis TCO y marcos de valor escalables.
• Aprovechar los datos y herramientas de Google, clientes y terceros para acelerar la justificación de la inversión.
• Compartir mejores prácticas e insights a lo largo de la organización de ventas en la nube para promover la adopción generalizada de técnicas de venta de valor.

El salario base para esta posición a tiempo completo es de $162,000-$243,000, basado en la ubicación y experiencia. Esto no incluye posibles bonos, acciones, o beneficios integrales. Google Cloud ofrece soluciones de grado empresarial que aprovechan la tecnología de vanguardia para ayudar a empresas, instituciones educativas y agencias gubernamentales en todo el mundo.

Google Cloud ayuda a organizaciones en todo el mundo a potenciar su fuerza laboral e innovar en sus prácticas comerciales utilizando tecnologías avanzadas en la nube. Conocidos por nuestro compromiso con la seguridad, fiabilidad y escalabilidad, Google Cloud permite la transformación digital y apoya a más de 200 países en la realización de los beneficios de nuestra tecnología.

Para unirte a nuestro equipo innovador, aplica ahora y da el siguiente paso en impulsar el valor en el paisaje de la IA con Google Cloud.