AI Lead, Customer Value and Transformation, Google Cloud

Должность: Руководитель направления ИИ, Создание клиентской ценности и Трансформация, Google Cloud

Занимая должность Руководителя направления ИИ в Google Cloud, вы будете разрабатывать и вести подход к продажам, основанный на ценности продуктов ИИ и Workspace. Эта роль включает в себя сотрудничество с глобальными командами продаж и продуктов для использования стратегий, повышающих внедрение Google ИИ, управление отношениями с заинтересованными сторонами и выделение уникальных преимуществ Google ИИ. Вы сыграете ключевую роль в расширении операций и стратегических партнерств ИИ и Workspace, что требует динамичной способности к изменениям, тестированию новых идей и, при необходимости, корректировке курса.

• Степень бакалавра в области инженерии, наук или в смежной технической области, либо соответствующий опыт.
• Более 10 лет опыта в управлении техническими проектами или в роли, связанной с общением с клиентами.
• Более 10 лет опыта в области инженерии ценностей, стратегического консалтинга или предпродажных работ в F500, особенно в секторах облачных вычислений или технологий.
• Доказанный опыт управления и влияния на исполнительных стейкхолдеров.
• Практический опыт работы с технологиями ИИ.

• Глубокие знания методологий и процессов продаж, основанных на ценности, особенно в области облачных технологий.
• Знакомство с продуктами ИИ Google Cloud Platform (GCP) или аналогичными технологиями.
• Прочное понимание продаж и сервисов в облаке, сочетающееся с страстью к ИИ.
• Способность эффективно работать в быстроменяющейся командной среде.
• Доказанный опыт сотрудничества с клиентами для достижения осязаемой бизнес-ценности и разработки финансовых моделей для продуктов и платформ ИИ.
• Исключительные навыки коммуникации, презентации и фасилитации.

• Определить и сформировать стратегию ценности ИИ и Workspace Google.
• Итерация и улучшение методологий продаж, основанных на ценностях ИИ и генеративного ИИ.
• Разработка убедительных ценностных предложений с глобальными командами продаж, продуктов и клиентов, показывающих измеримое влияние.
• Лидерство в создании ориентированных на клиента ценностных предложений, бизнес-кейсов, анализов общей стоимости владения (TCO) и масштабируемых