AI Lead, Customer Value and Transformation, Google Cloud

Stanowisko: Kierownik ds. SI, Wartość dla Klienta i Transformacja, Google Cloud

Jako Kierownik ds. SI w Google Cloud, będziesz rozwijać i prowadzić podejście do sprzedaży wartości dla produktów SI i Workspace. Ta rola wiąże się ze współpracą z globalnymi zespołami sprzedaży i produktów w celu wykorzystania strategii, które zwiększają adopcję Google AI, zarządzają relacjami ze stronnikami oraz artykułują wyraźne zalety Google AI. Będziesz odgrywać kluczową rolę w rozwijaniu operacji i strategicznych partnerstw AI oraz Workspace, co wymaga dynamiki w działaniu, testowania nowych pomysłów i zmiany kierunku w razie potrzeby.

• Licencjat z inżynierii, nauk ścisłych lub pokrewnego technicznego kierunku, lub równorzędne doświadczenie.
• 10+ lat doświadczenia w zarządzaniu projektami technicznymi lub roli związanej z obsługą klienta.
• 10+ lat doświadczenia w Inżynierii Wartości, Doradztwie Strategicznym lub Pre-Sprzedaży F500, szczególnie w sektorze computingu chmurowego lub technologicznym.
• Udowodniona zdolność zarządzania i wpływania na wykonawczych interesariuszy.
• Praktyczne doświadczenie z technologią AI.

• Głęboka znajomość metodologii i procesów sprzedaży wartości, szczególnie w technologii chmurowej.
• Znajomość produktów AI Google Cloud Platform (GCP) lub podobnych technologii.
• Obszerne zrozumienie sprzedaży i usług chmurowych, w połączeniu z pasją do AI.
• Zdolność efektywnej pracy w szybko zmieniającym się środowisku zespołowym.
• Udowodniona zdolność współpracy z klientami w celu dostarczenia namacalnej wartości biznesowej i opracowania finansowych przypadków dla produktów i platform AI.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacji, prezentacji oraz prowadzenia.

• Definiowanie i kształtowanie strategii wartości Google AI i Workspace.
• Iteracja i ulepszanie metodologii sprzedaży wartości AI i Generative AI.
• Rozwój przekonujących propozycji wartości wspólnie z globalnymi zespołami sprzedaży, produktu i klientów wykazujących mierzalny wpływ.
• Prowadzenie w tworzeniu propozycji wartości skoncentrowanych na kliencie, analiz biznesowych, analiz TCO i skalowalnych ram wartości.
• Wykorzystywanie danych i narzędzi od Google, klientów i stron trzecich do przyspieszenia uzasadnienia inwestycji.
• Udostępnianie najlepszych praktyk i wglądów w całej organizacji sprzedaży chmury w celu promowania powszechnej adopcji technik sprzedaży wartości.

Przedział wynagrodzenia bazowego dla tej pełnoetatowej pozycji wynosi 162 000-243 000 USD, w zależności od lokalizacji i doświadczenia. Nie zawiera to potencjalnych premii, udziałów w zyskach czy kompleksowych świadczeń. Google Cloud oferuje rozwiązania klasy przedsiębiorczej, które wykorzystują technolog