AI Lead, Customer Value and Transformation, Google Cloud

<p><strong>Intitulé du poste : Responsable IA, Valeur Client et Transformation, Google Cloud</strong></p>

<p>En tant que Responsable IA chez Google Cloud, vous développerez et dirigerez l'approche de vente basée sur la valeur pour les produits IA et Workspace. Ce rôle implique de collaborer avec les équipes de vente et de produit mondiales pour tirer parti des stratégies qui améliorent l'adoption de Google IA, de gérer les relations avec les parties prenantes et d'articuler les avantages distincts de Google IA. Vous jouerez un rôle crucial dans l'expansion des opérations et des partenariats stratégiques IA et Workspace, nécessitant une capacité dynamique à gérer le changement, tester de nouvelles idées et pivoter si nécessaire.</p>

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<li>Diplôme de Bachelor en Ingénierie, Sciences, ou dans un domaine technique lié, ou expérience équivalente.</li>
<li>Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de projets techniques ou un rôle axé sur le client.</li>
<li>Plus de 10 ans d'expérience en Ingénierie de la valeur, Consulting en Stratégie, ou en Pré-vente chez F500, particulièrement dans les secteurs de l'informatique en nuage ou technologiques.</li>
<li>Capacité prouvée à gérer et influencer les parties prenantes exécutives.</li>
<li>Expérience pratique avec la technologie IA.</li>
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<li>Connaissance approfondie des méthodologies et processus de vente basée sur la valeur, particulièrement dans la technologie en nuage.</li>
<li>Familiarité avec les produits IA de Google Cloud Platform (GCP) ou technologies similaires.</li>
<li>Une compréhension robuste des ventes et services en nuage, associée à une passion pour l'IA.</li>
<li>Capacité à travailler efficacement dans un environnement d'équipe rapide et évolutif.</li>
<li>Capacité prouvée à collaborer avec les clients pour fournir une valeur commerciale tangible et développer des cas financiers pour les produits et plateformes IA.</li>
<li>Compétences exceptionnelles en communication, présentation et facilitation.</li>
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<li>Définir et façonner la stratégie de valeur de Google IA et Workspace.</li>
<li>Itérer et améliorer les méthodologies de vente de valeur IA et IA générative.</li>
<li>Développer des propositions de valeur convaincantes avec les équipes de vente, de produit et de clients mondiaux qui montrent un impact mesurable.</li>
<li>Diriger dans la création de pitches centrés sur le client, des études de cas commerciaux, des analyses TCO et des cadres de valeur évolutifs.</li>
<li>Exploiter les données et outils de Google, des clients et de tiers pour accélérer la justification des investissements.</li>
<li>Partager les meilleures pratiques et les perspectives à travers l'organisation de vente en nuage pour promouvoir une adoption généralisée des techniques de vente basée sur la valeur.</li>
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<p>La fourchette du salaire de base pour ce poste à temps plein est de 162 000 $ à 243 000 $, selon le lieu et l'expérience. Cela n'inclut pas les éventuels bonus, parts ou avantages complets. Google Cloud propose des solutions de niveau entreprise qui exploitent les technologies de pointe pour aider les entreprises, les institutions éducatives et les agences gouvernementales dans le monde entier.</p&gt