Ejecutivo de Cuentas Corporativas, Análisis de Datos

Descripción de la Empresa

insightsoftware es un proveedor global de soluciones de informes, análisis y gestión del rendimiento que desbloquea el potencial de los datos empresariales y transforma la forma en que operan los equipos de finanzas y datos. Empoderamos a líderes de más de 32,000 organizaciones para tomar decisiones oportunas e inteligentes. Nuestras soluciones integrales abarcan Planificación Financiera y Análisis (FP&A), Control de Gestión, y Datos y Análisis. Proporcionamos a los equipos de finanzas las perspectivas necesarias para navegar cualquier clima económico e impulsar una mayor inteligencia financiera, al mismo tiempo que aumentamos la productividad, visibilidad, precisión y cumplimiento. Aprende más en insightsoftware.com.

Descripción del Trabajo

En este papel, serás responsable de la creación de nuevos negocios enfocados en Datos y Análisis, Inteligencia de Negocios, Transformación Digital, Cadena de Suministro, y líderes de IT en empresas públicas. El candidato ideal será un superestrella de ventas conocido por superar constantemente las cuotas y aportar conocimiento y experiencia al equipo de ventas. El candidato adecuado será un emprendedor impulsado por el éxito, habilidoso en la gestión de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la preparación, facilitación y entrega de presentaciones de ventas en línea y en el sitio, negociaciones de contratos y cierre de la venta. Esta persona también poseerá fuertes habilidades de construcción de relaciones y gestión de territorio/cuenta.

En este papel, usted:

• Desarrollará y mantendrá contactos fuertes y redes tanto dentro como fuera de la Empresa

• Gestionará todo el ciclo de ventas desde la identificación hasta el cierre, incluyendo: descubrimiento, presentaciones, demos, negociaciones de contratos y transición a otros departamentos para futuros servicios como cliente de software

• Entenderá y comunicará articuladamente los comentarios sobre la condición del mercado, nuevas oportunidades, estrategias de penetración de productos y éxitos

• Supervisará, mantendrá y actualizará las previsiones de ventas y el sistema CRM

• Estará disponible para viajar hasta un 25% del tiempo

Calificaciones

• Se prefiere una licenciatura en negocios, ventas, marketing o un campo relacionado

• Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas de software B2B

• Experiencia en venta o fuerte familiaridad con al menos UNO de los siguientes:

  • Inteligencia empresarial & Visual Analytics

  • Ventas & Planificación operacional

  • Gestión del rendimiento empresarial

  • Presupuestación & Pronóstico

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, - capaz de articular con claridad y concisión el pensamiento

• Fuerza demostrada en negociación, habilidades financieras y analíticas

• Fuerza demostrada en la configuración de citas para crear un pipeline de oportunidades

• Historial comprobado de asegurar nuevas cuentas, así como de aumentar las ventas a través de varios otros canales

• Exhibe una imagen general pulida y profesional

• La capacidad de trabajar de forma independiente es imprescindible

Información Adicional

Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las directrices de EEO.