Dyrektor ds. Kont Klientów Korporacyjnych, Analiza Danych

Opis Firmy

insightsoftware to globalny dostawca rozwiązań do raportowania, analizy i zarządzania wydajnością, które odblokowują potencjał danych biznesowych i zmieniają sposób działania zespołów finansowych i danych. Wspieramy liderów z ponad 32 000 organizacji w podejmowaniu odpowiednich i mądrych decyzji. Nasze kompleksowe rozwiązania obejmują Planowanie Finansowe i Analizę (FP&A), Kontrolę, oraz Dane i Analizy. Dostarczamy zespołom finansowym wgląd, który pozwala im poruszać się w dowolnym klimacie gospodarczym, zwiększając jednocześnie inteligencję finansową, produktywność, widoczność, dokładność i zgodność z prawem. Dowiedz się więcej na stronie insightsoftware.com.

Opis Stanowiska

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za tworzenie nowych biznesów, kierowanych do liderów w obszarze Danych i Analizy, Inteligencji Biznesowej, Cyfrowej Transformacji, Łańcucha Dostaw i IT w firmach publicznych. Idealny kandydat będzie sprzedażowym supergwiezdasze, znanym z regularnego przekraczania planów sprzedażowych i dzielenia się swoją wiedzą i doświadczeniem z zespołem sprzedażowym. Odpowiednia osoba będzie zorientowaną na sukces, umiejącą zarządzać całym cyklem sprzedaży - od poszukiwania potencjalnych klientów, przez przygotowanie, przeprowadzanie prezentacji sprzedażowych (online i na miejscu), negocjacje kontraktów, aż po zamknięcie sprzedaży. Taka osoba powinna również posiadać silne umiejętności budowania relacji i zarządzania terytorium/kontami.

Na tym stanowisku będziesz:

• Rozwijać i utrzymywać silne kontakty i sieci zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz firmy

• Zarządzać całym cyklem sprzedaży od identyfikacji po zamknięcie, w tym: odkrywanie, prezentacje, demka, negocjacje kontraktów i przekazanie do innych działów na przyszłe obsługiwanie jako klienta oprogramowania

• Rozumieć i umiejętnie komunikować informacje zwrotne o sytuacji na rynku, nowych możliwościach, strategiach penetracji produktu i sukcesach

• Nadzorować, utrzymywać i aktualizować prognozę sprzedaży i system CRM

• Być dostępnym do podróżowania do 25% czasu

Kwalifikacje

• Preferowany licencjat w dziedzinie biznesu, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania B2B

• Doświadczenie w sprzedaży lub MOCNE zaznajomienie z przynajmniej JEDNYM z poniższych:

  • Business Intelligence & Visual Analytics

  • Sales & Operational Planning

  • Enterprise Performance Management

  • Budgeting & Forecasting

• Wybitne umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej - zdolność do jasnego i zwięzłego wyrażania myśli

• Demonstracja siły w negocjacjach, umiejętności finansowych i analitycznych

• Potwierdzona zdolność do organizowania spotkań mających na celu tworzenie rury okazji

• Potwierdzona historia zdobywania nowych kont, jak również zwiększania sprzedaży poprzez różne inne kanały

• Prezentowanie się jako profesjonalista

• Umiejętność samodzielnej pracy jest koniecznością

Dodatkowe Informacje

Wszystkie Twoje dane będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO.