Директор по работе с ключевыми клиентами, анализ данных

Описание компании

insightsoftware - это мировой поставщик решений для составления отчетов, аналитики и управления производительностью, которые раскрывают потенциал бизнес-данных и меняют принципы работы финансовых и аналитических команд. Мы помогаем руководителям из более чем 32 000 организаций принимать своевременные и обоснованные решения. Наши всеобъемлющие решения охватывают планирование и анализ финансов (FP&A), контролерство, данные и аналитику. Мы обеспечиваем команды по финансам необходимыми знаниями, позволяющими ориентироваться в любых экономических условиях и повышать финансовую грамотность, улучшая при этом производительность, видимость, точность и соответствие требованиям. Узнайте больше на insightsoftware.com.

Описание работы

На этой должности вы будете отвечать за создание нового бизнеса, нацеленного на данные и аналитику, бизнес-интеллект, цифровую трансформацию, цепочки поставок и руководителей ИТ в публичных компаниях. Идеальный кандидат будет звездой продаж, известной своей способностью постоянно превосходить планы и вносить свои знания и опыт в команду продаж. Подходящий кандидат будет нацелен на успех, умеет организовывать весь процесс продаж, начиная с поиска клиентов и заканчивая подготовкой, проведением онлайн и очных презентаций, переговорами о заключении контрактов и закрытии сделки. Этот человек также должен обладать сильными навыками построения отношений и управления территорией или учетной записью.

На этой должности вы будете:

• Развивать и поддерживать сильные контакты и сети как внутри, так и за пределами компании

• Управлять всем циклом продаж от идентификации до закрытия, включая: исследование, презентации, демонстрации, переговоры по контрактам и передачу клиента другим отделам для дальнейшего обслуживания в качестве клиента программного обеспечения

• Понимать и четко формулировать обратную связь о состоянии рынка, новых возможностях, стратегиях продвижения продуктов и успехах

• Наблюдать, поддерживать и обновлять прогноз продаж и систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

• Готовность к командировкам до 25% рабочего времени

Квалификация

• Желательно наличие бакалаврской степени в области бизнеса, продаж, маркетинга или смежной области

• В обязательном порядке от 3 до 5 лет опыта в продажах программного обеспечения в сфере B2B

• Опыт продаж или СИЛЬНОЕ знакомство с хотя бы ОДНИМ из следующих:

  • Бизнес-аналитика и визуальная аналитика

  • Продажи и операционное планирование

  • Управление корпоративной производительностью

  • Бюджетирование и прогнозирование

• Великолепные умения устной и письменной коммуникации - умение четко и ясно формулировать мысли

• Демонстрированные сильные навыки в переговорах, финансовые и аналитические навыки

• Завершенное обучение в области проведения встреч для создания пайплайна возможностей

• Доказанная история привлечения новых счетов, а также расширение продаж по различным другим каналам

• Демонстрирует в целом полированный, профессиональный образ

• Способность к самостоятельной работе обязательна

Дополнительная информация

Вся ваша информация будет конфиденциальной в соответствии с руководящими принципами EEO.