Responsable de Compte d'Entreprise, Analyse de Données

Description de l'entreprise

insightsoftware est un fournisseur mondial de solutions de reporting, d'analytique et de gestion de la performance qui exploitent le potentiel des données commerciales et transforment le fonctionnement des équipes financières et de données. Nous permettons aux dirigeants de plus de 32 000 organisations de prendre des décisions pertinentes et intelligentes. Nos solutions complètes couvrent la Planification Financière et l'Analyse (FP&A), le Contrôle de gestion, et les Données et l'Analytique. Nous fournissons aux équipes financières les informations nécessaires pour naviguer dans n'importe quel climat économique et favoriser une plus grande intelligence financière, tout en augmentant la productivité, la visibilité, la précision et la conformité. Apprenez-en plus à l'adresse insightsoftware.com.

Description du poste

Dans ce rôle, vous serez responsable de la création de nouvelles affaires ciblant les données et l'analytique, l'intelligence d'affaires, la transformation numérique, la chaîne d'approvisionnement et les leaders IT dans les entreprises publiques. Le candidat idéal sera une superstar de la vente connue pour dépasser constamment ses objectifs et apporter ses connaissances et son expertise à l'équipe de vente. Le candidat approprié sera une personne autonome motivée par le succès, douée pour gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la préparation, la facilitation et la réalisation de présentations de vente en ligne et sur site, les négociations de contrats et la conclusion de la vente. Cette personne possédera également de solides compétences en matière de construction de relations et de gestion de territoires/comptes.

Dans ce rôle, vous allez:

• Développer et maintenir de solides contacts et réseaux, à la fois au sein et en dehors de l'entreprise 

• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de l'identification à la clôture, y compris : la découverte, les présentations, les démos, les négociations de contrats et la transition vers d'autres départements pour les futurs services en tant que client logiciel 

• Comprendre et communiquer de manière éloquente les commentaires sur les conditions du marché, les nouvelles opportunités, les stratégies de pénétration de produits et les succès 

• Superviser, maintenir et mettre à jour les prévisions de vente et le système CRM 

• Être disponible pour voyager jusqu'à 25% du temps 

Qualifications

• Diplôme de baccalauréat préféré en affaires, vente, marketing ou un domaine connexe

• Minimum 3-5 ans d'expérience en vente de logiciels B2B

• Expérience de vente ou forte familiarité avec au moins l'UN des suivants : 

  • Business Intelligence & Visual Analytics

  • Planification des ventes & opérationnelle

  • Gestion de la performance d'entreprise

  • Budgétisation & Prévision

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, capable d'exprimer clairement et de manière concise

• Force démontrée dans les compétences de négociation, financières et analytiques

• Force démontrée dans la prise de rendez-vous pour créer un pipeline d'opportunités

• Historique prouvé d'acquisition de nouveaux comptes, ainsi que de croissance des ventes à travers divers autres canaux

• Affiche une image générale polie et professionnelle

• La capacité de travailler de manière indépendante est essentielle

Informations supplémentaires

Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO.