Керівник з корпоративних облікових записів, аналітика даних

Опис компанії

insightsoftware - це глобальний постачальник рішень для звітності, аналітики та управління продуктивністю, які розкривають потенціал бізнес-даних і перетворюють спосіб роботи фінансових та даних команд. Ми уповноважуємо лідерів з більш ніж 32 000 організацій приймати своєчасні та розумні рішення. Наші всеохоплюючі рішення охоплюють фінансове планування та аналіз (FP&A), контролерство та дані та аналітику. Ми надаємо фінансовим командам необхідних відомостей для роботи в будь-якому економічному кліматі та підвищення фінансової грамотності, одночасно підвищуючи продуктивність, видимість, точність та дотримання законодавства. Дізнайтеся більше на insightsoftware.com.

Опис посади

На цій посаді ви будете відповідати за створення нового бізнесу, який орієнтується на дані та аналітику, бізнес-аналітику, цифрову трансформацію, ланцюги поставок та ІТ-лідерів у публічних компаніях. Ідеальний кандидат буде мегазіркою продажів, відомою своїм стабільним перевиконанням плану, а також внеском в знання та компетенції команди продажів. Підійде кандидат, який мотивований досягненням успіху, вміло управляє всім циклом продажів, починаючи від пошуку перспектив до підготовки, проведення онлайн та офлайн презентацій, переговорів про договори та закриття продажу. Ця людина також володітиме сильними вміннями у створенні відносин та управлінні територією/клієнтами.

На цій посаді ви будете: 

• Розробляти та підтримувати сильні контакти та мережі, як всередині, так і поза компанією

• Керувати всім циклом продажів від визначення до затвердження, включаючи: виявлення, презентації, демонстрації, переговори щодо договорів та перехід до інших відділів для подальшого обслуговування в якості клієнта-користувача програмного забезпечення

• Розуміти та чітко висловлювати відгуки про стан ринку, нові можливості, стратегії проникнення продуктів та успіхи

• Наглядати, підтримувати та оновлювати прогноз продажів та систему управління відносинами з клієнтами

• Бути готовим до подорожей до 25% часу

Кваліфікація

• Перевагу надається бакалавру в бізнесі, продажах, маркетингу або суміжній галузі 

• Мінімум 3-5 років досвіду продажу програмного забезпечення B2B

• Досвід продажу або ГЛИБОКЕ знайомство з принаймні ОДНИМ з наступного:  

  • Бізнес-аналітика та візуальна аналітика  

  • Продажі та оперативне планування  

  • Управління ефективністю підприємства  

  • Бюджетування та прогнозування  

• Виняткові усне та писемне комунікаційні навички, - вміння чітко і стисло висловлювати думку 

• Демонстровані сильні навички переговорів, фінансові та аналітичні навички 

• Демонстровані сильні навички встановлення зустрічей для створення заявок на продаж  

• Доведений досвід залучення нових рахунків, а також зростання продажів через різні інші канали

• Проявляє всебічне поліроване, професійне зображення

• Потрібна здатність працювати самостійно 

Додаткова інформація

Вся ваша інформація буде зберігатись в таємниці відповідно до керівництва EEO.