Head of Solutions, Verticals, and Business Value Marketing

En Glean, estamos en una misión para hacer el trabajo del conocimiento más rápido y más humano. Creemos firmemente que la IA transformará radicalmente la forma en que las personas trabajan. En el futuro, todos colaborarán con asistentes de IA expertos para encontrar conocimiento, sintetizar información y ejecutar tareas, permitiendo a las personas centrarse en aspectos creativos y de mayor nivel de su trabajo.

Nuestra plataforma está diseñada para ser un sistema de inteligencia para empresas en todo el mundo, semejante a una combinación de Google y ChatGPT para empresas. Debajo de la superficie, actúa como el tejido conectivo entre la IA y el conocimiento organizacional, integrando y comprendiendo profundamente todo el conocimiento de la empresa, ofreciendo una relevancia de búsqueda líder en la industria y conectándolo con agentes y aplicaciones de IA generativa.

Fundada por ingenieros experimentados de Google y Facebook, Glean aborda el espacio empresarial con una profundidad técnica y una pasión por la IA. Somos un equipo diverso de individuos curiosos y creativos, trabajando juntos para lograr grandes cosas y empoderar a otros equipos para hacer lo mismo.

Respaldado por capitalistas de riesgo líderes como Sequoia, Kleiner Perkins, Lightspeed y General Catalyst, nuestro equipo de clase mundial cuenta con experiencia en liderazgo sénior de Google, Slack, Facebook, Dropbox, Rubrik, Uber, Intercom, Pinterest, Palantir y otros.

Glean está buscando un Experimentado Jefe de Soluciones, Verticales y Marketing de Valor de Negocio para liderar nuestra función de marketing dirigida a casos de uso específicos departamentales y verticales. Este rol implica desarrollar herramientas y metodologías de ROI para comunicar el valor de negocio para estas áreas de soluciones.

Responsabilidades Claves

• Desarrollar la estrategia de Glean para dirigir casos de uso de soluciones departamentales y verticales específicas. Priorizar y dimensionar cada mercado en consecuencia.
• Crear planes de marketing integrales para cada área de solución/vertical, incluyendo personas objetivo, mensajes específicos de la solución, generación de leads salientes y estrategias de asociación.
• Diseñar mensajes específicos por persona para cada área de solución, incluyendo presentaciones de ventas, texto para el sitio web, libros blancos, demos y activos de generación de demanda.
• Dirigir los casos de uso iniciales en departamentos como Ingeniería, Soporte al Cliente, Ventas y Gestión del Conocimiento/RRHH.
• Formular estrategias de producto, asociación y competitividad por segmento, asegurando una comprensión del paisaje competitivo y las características esenciales para el éxito.
• Curar un conjunto de indicaciones, flujos de trabajo, acciones y herramientas de Glean para impulsar la adopción en los casos de uso/verticales objetivo.
• Diseñar una estrategia de marketing enfocada en el CIO, incluyendo mensajes, actividades de generación de demanda, eventos y los activos necesarios.
• Construir una metodología de ROI que articule el valor de negocio de Glean, tanto ampliamente como de manera específica por departamento. Capacitar a la organización de campo en la ejecución de la venta de valor de negocio con este caso de ROI.

Calificaciones Requeridas

• Licenciatura en ingeniería, negocios o un campo relacionado, y/o MBA.
• Más de 10 años en marketing de producto o gestión de producto.
• Más de 3-5 años de experiencia en gestión, liderando un equipo de profesionales de marketing de producto y técnico.
• Experiencia práctica y capacidad para llevar a cabo entregables individuales mientras se construye un equipo.
• Experiencia en marketing por soluciones/verticales y desarrollo de herramientas/ventas basadas en ROI.
• Conocimiento funcional de aplicaciones y sistemas clave en departamentos como Ingeniería, Soporte, Ventas y Gestión del Conocimiento.
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal, con capacidad para simplificar conceptos e influenciar a las partes interesadas.
• Actitud proactiva con la capacidad de equilibrar y priorizar oportunidades, necesidades del cliente y prioridades comerciales.
• Experiencia con procesos de desarrollo de software, equipos de desarrolladores y productos SaaS técnicos B2B.

Beneficios

• Compensación competitiva.
• Cobertura médica