Head of Solutions, Verticals, and Business Value Marketing

В Glean мы стремимся сделать работу с знаниями быстрее и гуманнее. Мы твердо верим, что ИИ радикально изменит способы работы людей. В будущем каждый будет сотрудничать с экспертными ассистентами ИИ для поиска знаний, синтеза информации и выполнения задач, что позволит людям сосредоточиться на более высоком уровне и творческих аспектах своей работы.

Наша платформа спроектирована как система интеллекта для компаний по всему миру, подобно сочетанию Google и ChatGPT для предприятий. Под поверхностью она действует как связующая ткань между ИИ и организационными знаниями, интегрируя и глубоко понимая все знания компании, предлагая передовую релевантность поиска и связывая ее с генеративными ИИ агентами и приложениями.

Основанная опытными инженерами из Google и Facebook, Glean обращается к корпоративному пространству с технической глубиной и страстью к ИИ. Мы являемся разнообразной командой любопытных и творческих людей, работаем вместе, чтобы добиться больших успехов и наделить другие команды возможностью делать то же самое.

Поддерживаемая ведущими венчурными капиталистами, такими как Sequoia, Kleiner Perkins, Lightspeed и General Catalyst, наша команда мирового класса обладает опытом старшего руководства из Google, Slack, Facebook, Dropbox, Rubrik, Uber, Intercom, Pinterest, Palantir и других.

Glean ищет опытного руководителя по решениям, вертикалям и маркетингу бизнес-ценности, который будет возглавлять нашу маркетинговую функцию, нацеленную на конкретные департаментальные и вертикальные случаи использования. Эта роль включает разработку инструментов и методологий ROI для коммуникации бизнес-ценности для этих областей решений.

• Разработать стратегию Glean для нацеливания на конкретные департаментальные и вертикальные случаи использования решений. Приоритизировать и оценить каждый рынок соответственно.
• Создать комплексные маркетинговые планы для каждой области решения/вертикали, включая целевых персонажей, сообщение, специфичное для решения, исходящие стратегии генерации лидов и стратегии партнерства.
• Разработать сообщение, специфичное для персонажей каждой области решения, включая презентации для продаж, текст для сайта, белые книги, демонстрации и активы генерации спроса.
• Нацелить начальные случаи использования на департаменты, такие как Инженерия, Поддержка клиентов, Продажи и Управление знаниями/HR.
• Сформулировать стратегии продукта, партнерства и конкурентные стратегии для каждого сегмента, обеспечивая понимание конкурентной среды и основных функций для успеха.
• Создать набор подсказок, рабочих процессов, действий и инструментов Glean для стимулирования внедрения в целевых случаях использования/вертикалях.
• Разработать стратегию маркетинга, ориентированного на CIO, включая сообщения, мероприятия по генерации спроса, события и необходимые активы.
• Построить методологию ROI, описывающую бизнес-ценность Glean, как в целом, так и для конкретных департаментов. Обучить полевую организацию выполнению продаж, основанных на бизнес-ценности, с использованием этого кейса ROI.

• Бакалавр/магистр в области инженерии, бизнеса или в смежной области и/или MBA.
• 10+ лет в маркетинге продуктов или управлении продуктами.
• 3-5+ лет опыта управления, руководства командой профессионалов по маркетингу продуктов и техники.
• Практический опыт и способность управлять индивидуальными задачами, одновременно строя команду.
• Экспертиза в маркетинге решений/вертикалей и продажах, основанных на оценке ROI/разработке инструментов.
• Знания ключевых приложений и систем в департаментах таких как Инженерия, Поддержка, Продажи и Управление знаниями.
• Исключительные письменные и устные коммуникационные навыки с умением упрощать концепции и влиять на заинтересованные стороны.
• Проактивный подход с умением балансировать и приоритиз