Head of Solutions, Verticals, and Business Value Marketing

Chez Glean, nous avons pour mission de rendre le travail intellectuel plus rapide et plus humain. Nous croyons fermement que l'IA transformera radicalement la manière dont les gens travaillent. À l'avenir, tout le monde collaborera avec des assistants IA experts pour trouver des connaissances, synthétiser des informations et exécuter des tâches, permettant ainsi aux personnes de se concentrer sur les aspects créatifs et de haut niveau de leur travail.

Notre plateforme est conçue pour être un système d'intelligence pour les entreprises du monde entier, similaire à une combinaison de Google et ChatGPT pour l'entreprise. Sous la surface, elle agit comme le tissu conjonctif entre l'IA et les connaissances organisationnelles, intégrant et comprenant profondément toutes les connaissances de l'entreprise, offrant une pertinence de recherche leader dans l'industrie, et la reliant aux agents et applications d'IA générative.

Fondée par des ingénieurs chevronnés de Google et Facebook, Glean aborde l'espace des entreprises avec une profondeur technique et une passion pour l'IA. Nous sommes une équipe diversifiée d'individus curieux et créatifs, travaillant ensemble pour accomplir de grandes choses et permettre à d'autres équipes de faire de même.

Soutenue par des capital-risqueurs de premier plan tels que Sequoia, Kleiner Perkins, Lightspeed et General Catalyst, notre équipe de classe mondiale possède une expérience de leadership senior chez Google, Slack, Facebook, Dropbox, Rubrik, Uber, Intercom, Pinterest, Palantir, et d'autres.

Glean recherche un Chef des Solutions, Verticaux et Marketing de Valeur d'Affaires expérimenté pour diriger notre fonction marketing ciblant des cas d'utilisation départementaux et verticaux spécifiques. Ce rôle implique de développer des outils et des méthodologies de ROI pour communiquer la valeur commerciale de ces domaines de solution.

• Développer la stratégie de Glean pour cibler des cas d'utilisation de solutions départementales et verticales spécifiques. Prioriser et dimensionner chaque marché en conséquence.
• Créer des plans marketing complets pour chaque domaine de solution/vertical, y compris les personas cibles, le message spécifique à la solution, la génération de leads sortants, et les stratégies de partenariat.
• Concevoir des messages spécifiques aux personas pour chaque domaine de solution, y compris des présentations de vente, des copies de sites web, des livres blancs, des démos et des actifs de génération de demande.
• Cibler les cas d'utilisation initiaux dans des départements tels que l'ingénierie, le support client, les ventes et la gestion des connaissances/RH.
• Formuler des stratégies de produit, de partenariat et concurrentielles par segment, en s'assurant de comprendre le paysage concurrentiel et les fonctionnalités essentielles pour réussir.
• Curater un ensemble de déclencheurs, de flux de travail, d'actions et d'outils Glean pour stimuler l'adoption dans les cas d'utilisation/verticaux ciblés.
• Élaborer une stratégie de marketing ciblée sur les DSI, y compris les messages, les activités de génération de demande, les événements et les actifs nécessaires.
• Construire une méthodologie de ROI articulant la valeur commerciale de Glean, à la fois en général et spécifique aux départements. Former l'organisation de terrain à exécuter des ventes de valeur commerciale avec ce cas de ROI.

Qualifications requises

• Licence/Master en ingénierie, commerce ou un domaine connexe, et/ou MBA.
• 10+ ans en marketing produit ou gestion de produit.
• 3-5+ ans d'expérience en gestion, dirigeant une équipe de professionnels du marketing produit et technique.
• Expérience pratique et capacité à conduire des livrables individuels tout en construisant une équipe.
• Expertise en marketing de solutions/verticaux et développement d'outils de vente basés sur le ROI.
• Connaissance pratique des applications et systèmes clés dans des départements comme l'ingénierie, le support, les ventes, et la gestion des connaissances.
• Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale, avec une capacité à simplifier les concepts et influencer les parties prenantes.
• Attitude proactive avec la capacité de jongler et de prioriser les opportunités concurrentes, les besoins