Head of Solutions, Verticals, and Business Value Marketing

У Glean ми прагнемо зробити роботу зі знаннями швидшою та більш людяною. Ми твердо віримо, що штучний інтелект радикально змінить те, як люди працюють. У майбутньому всі співпрацюватимуть з експертними AI асистентами для пошуку знань, синтезу інформації та виконання завдань, що дозволить людям зосередитися на високорівневих креативних аспектах своєї роботи.

Наша платформа призначена бути комплексною інтелектуальною системою для компаній по всьому світу, подібно до поєднання Google і ChatGPT для підприємств. За лаштунками вона діє як сполучна тканина між штучним інтелектом та організаційними знаннями, інтегруючи та глибоко розуміючи всі компанійні знання, пропонуючи передову релевантність пошуку і підключаючи це до генеративних AI агентів та додатків.

Заснована досвідченими інженерами з Google та Facebook, Glean звертається до сфери підприємств з технічною глибиною та пристрастю до AI. Ми — різноманітна команда цікавих та креативних особистостей, які працюють разом, аби досягати великих справ і надавати можливості іншим командам робити те ж саме.

Підтримана провідними венчурними капіталістами, такими як Sequoia, Kleiner Perkins, Lightspeed та General Catalyst, наша всесвітньовідома команда включає старше керівництво з Google, Slack, Facebook, Dropbox, Rubrik, Uber, Intercom, Pinterest, Palantir та інших.

Glean шукає досвідченого керівника по рішенням, вертикалям та маркетингу бізнес-цінності, щоб очолити функцію маркетингу, спрямовану на конкретні відділи та вертикальні сценарії використання. Ця роль передбачає розробку інструментів ROI та методологій для комунікації бізнес-цінності для цих областей рішення.

• Розробка стратегії Glean для націлювання на конкретні відділи та вертикальні сценарії використання рішень. Приоритизація та оцінка кожного ринку відповідно.
• Створення комплексних маркетингових планів для кожної області рішення/вертикалі, включаючи цільові персони, специфічні послання рішень, вихідні стратегії генерації лідів та партнерські стратегії.
• Розробка специфічних послань для кожної області рішення, включаючи презентації продажів, текст веб-сайту, білі книги, демонстрації та активи генерації попиту.
• Націлювання на початкові сценарії використання в таких відділах, як Інженерія, Підтримка клієнтів, Продажі та HR/Управління знаннями.
• Формулювання продуктових, партнерських та конкурентних стратегій для кожного сегмента з розумінням конкурентного ландшафту та необхідних функцій для успіху.
• Курація набору запитів Glean, робочих процесів, дій та інструментів для стимулювання використання в цільових сценаріях/вертикалях.
• Розробка стратегії маркетингу для CIO, включаючи послання, заходи по генерації попиту, події та необхідні активи.
• Створення методології ROI, яка роз'яснює бізнес-цінність Glean, як взагалі, так і для конкретних відділів. Навчання польової організації виконувати продажі з акцентом на бізнес-цінність із використанням цього кейсу ROI.

• BA/BS в галузі інженерії, бізнесу або суміжної області і/або MBA.
• 10+ років