[Hiring] Account Executive @LivePerson

Fecha de Publicación: 11 de septiembre de 2024

💸 Salario: $88,000 a $110,000 con comisión.

📍 Ubicación: EE. UU.

LivePerson (NASDAQ: LPSN) es el líder mundial en conversaciones empresariales. Cientos de las marcas líderes del mundo, incluyendo HSBC, Chipotle y Virgin Media, utilizan nuestra galardonada plataforma Conversational Cloud para conectarse con millones de consumidores. Generamos casi mil millones de interacciones conversacionales cada mes, proporcionando un conjunto de datos único en su tipo y herramientas de seguridad para desbloquear el poder de la IA Conversacional y mejorar las experiencias del cliente.

En LivePerson, fomentamos una cultura laboral inclusiva que incentiva la conexión significativa, la colaboración y la innovación. Todos están invitados a hacer preguntas, buscar activamente nuevas formas de lograr el éxito y alcanzar su máximo potencial. Continuamente buscamos maneras de mejorar nuestros productos y hacer las cosas mejor. Esto implica detectar oportunidades, resolver ambigüedades y buscar soluciones efectivas a los problemas que importan a nuestros clientes.

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuenta dinámico y orientado a los resultados para unirse a nuestro equipo. Este rol se enfoca en el desafío de adquirir nuevos clientes empresariales grandes y construir relaciones exitosas y continuas con ellos. Con una mentalidad de crecimiento y un historial comprobado en ventas, el candidato ideal jugará un papel de liderazgo en la expansión de nuestra base de clientes y en impulsar el crecimiento de nuestra empresa.

• Diseñar y ejecutar una estrategia de ventas sólida para adquirir nuevos clientes mediante la realización de investigaciones, la identificación de partes interesadas clave, la construcción de nuevas relaciones comerciales, la realización de primeras ventas y el crecimiento de relaciones de valor añadido con tomadores de decisiones clave convirtiéndose en un asesor de confianza.
• Alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales para impulsar el crecimiento de los ingresos.
• Involucrarse con organizaciones prospecto para posicionar los productos de LivePerson a través de la venta basada en el valor, la definición de casos de negocio, el análisis de retorno de inversión, referencias y datos de analistas.
• Comprender cómo construir y presentar una historia de ventas de LivePerson utilizando datos e información. Crear presentaciones y casos de negocio convincentes para demostrar el valor añadido a los clientes.
• Identificar y buscar nuevas oportunidades comerciales analizando necesidades de alto valor a través de varias funciones y segmentos de negocio.
• Navegar por procesos de ventas complejos que involucran a múltiples partes interesadas y grupos de compradores, proporcionando recomendaciones organizacionales integrales.
• Desarrollar planes de cuenta detallados para prospectos y clientes existentes dentro del territorio asignado.
• Utilizar técnicas estratégicas de gestión de cuentas para nutrir las relaciones con los clientes existentes, asegurando la retención y expansión del gasto de la cuenta.
• Colaborar de manera efectiva con equipos internos y expertos en la materia para facilitar el proceso de ventas.
• Negociar acuerdos financieramente sólidos que se alineen con los objetivos de LivePerson y sus clientes.

Tienes:

• Más de 5 años de experiencia en ventas de SaaS B2B empresarial.
• Más de 3 años de experiencia vendiendo aplicaciones/tecnologías empresariales complejas.
• Experiencia generando pipeline y cerrando nuevos negocios.
• Historial demostrado de superar consistentemente los objetivos de ventas.
• Capacidad demostrada para construir y ejecutar estrategias de cuenta disciplinadas y completas.
• Sólido sentido comercial con un enfoque creativo para resolver problemas.
• Competencia en pronósticos, informes y comunicación.
• Habilidades excepcionales de presentación e interpersonales, con la capacidad de involucrar a ejecutivos senior y fomentar relaciones productivas.
• Habilidades proactivas de gestión de territorio y prospección.
• Experiencia en co-venta con socios es una ventaja.

• Altamente organizado, automotivado, adaptable y colaborador.
• Curiosidad intelectual demostrada y un impulso por contribuir al crecimiento del negocio.
• Experiencia trabajando en una