[Hiring] Account Executive @LivePerson

Дата публикации: 11 сентября 2024 г.

💸 Зарплата: от $88,000 до $110,000 с учетом комиссионных.

📍 Местоположение: США

О LivePerson

LivePerson (NASDAQ: LPSN) — мировой лидер в области корпоративных разговоров. Сотни ведущих мировых брендов — включая HSBC, Chipotle и Virgin Media — используют нашу отмеченную наградами платформу Conversational Cloud для связи с миллионами потребителей. Мы обеспечиваем почти миллиард разговорных взаимодействий каждый месяц, предоставляя уникально богатый набор данных и инструменты безопасности, чтобы раскрыть потенциал разговорного ИИ для улучшения клиентского опыта.

В LivePerson мы поддерживаем инклюзивную культуру на рабочем месте, которая поощряет значимое взаимодействие, сотрудничество и инновации. Каждый работник приглашен задавать вопросы, активно искать новые пути к успеху и достигать своего полного потенциала. Мы постоянно ищем способы улучшения наших продуктов и повышения их качества. Это означает нахождение возможностей, разрешение неясностей и поиск эффективных решений проблем, которые волнуют наших клиентов.

Обзор

Мы ищем динамичного и результативного менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей команде. Эта роль ориентирована на привлечение новых крупных корпоративных клиентов и построение успешных и длительных отношений с ними. С установкой на рост и подтвержденным послужным списком в продажах, идеальный кандидат будет играть лидирующую роль в расширении клиентской базы и продвижении роста нашей компании.

Ваши обязанности

• Разрабатывать и реализовывать надежную стратегию продаж для привлечения новых клиентов, проводя исследования, определяя ключевых заинтересованных лиц, строя новые деловые отношения, заключая первые сделки и развивая ценные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, становясь надежным советником.
• Достигать и превышать ежемесячные, квартальные и годовые цели продаж для стимулирования роста дохода.
• Взаимодействовать с организациями-перспективами для продвижения продукции LivePerson через продажу, основанную на ценности, определение бизнес-кейсов, анализ возврата инвестиций, ссылки и данные аналитиков.
• Понимать, как строить и представлять историю продаж LivePerson с использованием данных и аналитики. Создавать убедительные презентации и бизнес-кейсы для демонстрации добавленной ценности клиентам.
• Идентифицировать и преследовать новые бизнес-возможности, анализируя высокоценные потребности различных функций и бизнес-сегментов.
• Навигировать в сложных процессах продаж, включающих множество заинтересованных лиц и группы покупателей, предоставляя всесторонние организационные рекомендации.
• Разрабатывать подробные планы по работе с аккаунтами для потенциальных и существующих клиентов на вверенной территории.
• Использовать стратегические методы управления аккаунтами для поддержания существующих клиентских отношений, обеспечивая сохранение и расширение расходов по аккаунтам.
• Эффективно сотрудничать с внутренними командами и экспертами по предмету для содействия процессу продаж.
• Заключать финансово обоснованные соглашения, которые соответствуют целям LivePerson и его клиентов.

Квалификация

У вас есть:

• 5+ лет опыта в продажах Enterprise B2B SaaS.
• 3+ года опыта в продаже сложных бизнес-приложений/технологий.
• Опыт генерации воронки продаж и заключения новых сделок.
• Продемонстрированный успех в постоянном превышении целей продаж.
• Умение разрабатывать и реализовывать дисциплинированные и всеобъемлющие стратегии работы с аккаунтами.
• Сильная способность к продажам с креативным подходом к решению проблем.
• Опыт прогнозирования, отчетности и коммуникации.
• Исключительные навыки презентации и межличностного общения, а также способность