[Hiring] Account Executive @LivePerson

Data publikacji: 11 września 2024

💸 Wynagrodzenie: 88 000 USD do 110 000 USD z prowizją.

📍 Lokalizacja: USA

LivePerson (NASDAQ: LPSN) jest światowym liderem w dziedzinie konwersacji dla przedsiębiorstw. Setki czołowych marek świata — w tym HSBC, Chipotle i Virgin Media — korzystają z naszej nagradzanej platformy Conversational Cloud, aby łączyć się z milionami konsumentów. Obsługujemy niemal miliard interakcji konwersacyjnych każdego miesiąca, dostarczając unikalny zestaw danych i narzędzi zapewniających bezpieczeństwo, aby wykorzystać moc konwersacyjnej sztucznej inteligencji do lepszych doświadczeń klientów.

W LivePerson promujemy inkluzywną kulturę pracy, która zachęca do znaczących połączeń, współpracy i innowacji. Każdy jest zaproszony do zadawania pytań, aktywnego poszukiwania nowych sposobów na osiągnięcie sukcesu i pełnego wykorzystania swojego potencjału. Stale szukamy sposobów na ulepszenie naszych produktów i poprawę sytuacji. Oznacza to dostrzeganie możliwości, rozwiązywanie niejasności i poszukiwanie skutecznych rozwiązań problemów, na których zależy naszym klientom.

Poszukujemy dynamicznego i zorientowanego na wyniki Account Executive do naszego zespołu. Ta rola skupia się na wyzwaniu pozyskiwania nowych dużych klientów korporacyjnych i budowaniu z nimi udanych i trwałych relacji. Z nastawieniem na wzrost i udokumentowaną historią sukcesów sprzedaży, idealny kandydat będzie odgrywał wiodącą rolę w rozwoju naszej bazy klientów i napędzaniu wzrostu naszej firmy.

• Opracowanie i realizacja solidnej strategii sprzedaży w celu pozyskania nowych klientów poprzez prowadzenie badań, identyfikowanie kluczowych interesariuszy, budowanie nowych relacji biznesowych, realizowanie pierwszych transakcji i rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami poprzez stawanie się zaufanym doradcą.
• Osiąganie i przekraczanie miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych w celu zwiększenia przychodów.
• Kontakty z organizacjami potencjalnych klientów w celu prezentowania produktów LivePerson poprzez sprzedaż opartą na wartości, definiowanie business case, analizę zwrotu z inwestycji, referencje i dane analityczne.
• Zrozumienie, jak budować i prezentować historię sprzedaży LivePerson przy użyciu danych i analiz. Tworzenie przekonujących prezentacji i business case, aby pokazać dodatkową wartość dla klientów.
• Identyfikacja i podejmowanie nowych możliwości biznesowych poprzez analizę potrzeb o wysokiej wartości w różnych funkcjach i segmentach biznesowych.
• Nawigowanie w złożonych procesach sprzedażowych obejmujących wielu interesariuszy i grup kupujących, dostarczając kompleksowe rekomendacje organizacyjne.
• Rozwój szczegółowych planów kont dla potencjalnych klientów i istniejących klientów w przydzielonym terytorium.
• Wykorzystywanie strategicznych technik zarządzania klientami w celu pielęgnowania istniejących relacji klientami, zapewniając utrzymanie i rozwój wydatków klientów.
• Efektywna współpraca z wewnętrznymi zespołami i ekspertami merytorycznymi w celu ułatwienia procesu sprzedaży.
• Negocjowanie korzystnych finansowo umów, które są zgodne z celami LivePerson i jego klientów.

Posiadasz:

• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży Enterprise B2B SaaS.
• 3+ lata doświadczenia w sprzedaży złożonych aplikacji biznesowych/technologii.
• Doświadczenie w generowaniu pipeline i zamykaniu now