[Hiring] Account Executive @LivePerson

Дата публікації: 11 вересня 2024 р.

💸 Зарплата: від $88 000 до $110 000 з комісією.

📍 Місцезнаходження: США

LivePerson (NASDAQ: LPSN) є світовим лідером у галузі корпоративних комунікацій. Сотні провідних брендів світу, включаючи HSBC, Chipotle та Virgin Media, використовують нашу нагороджену платформу Conversational Cloud для зв'язку з мільйонами споживачів. Ми забезпечуємо майже мільярд комунікаційних взаємодій кожного місяця, надаючи унікально багатий набір даних та інструменти безпеки для розкриття потенціалу Conversational AI для покращення обслуговування клієнтів.

У LivePerson ми підтримуємо інклюзивну робочу культуру, яка заохочує значущі зв'язки, співпрацю та інновації. Кожен запрошений питати, активно шукати нові шляхи досягнення успіху та досягати свого повного потенціалу. Ми постійно шукаємо способи покращити наші продукти та зробити все краще. Це означає виявлення можливостей, вирішення невизначеностей та пошук ефективних рішень для проблем, що хвилюють наших клієнтів.

Шукаємо динамічного та орієнтованого на результат Виконавчого директора зі збуту, щоб приєднатися до нашої команди. Ця роль зосереджена на завданні залучення нових великих корпоративних клієнтів та побудови успішних і тривалих відносин з ними. Ідеальний кандидат зростатиме завдяки своїй ментальності росту та доведеному досвіду у продажах, граючи лідируючу роль у розширенні клієнтської бази та стимулюванні зростання нашої компанії.

Ваші обов'язки

• Розробляти та реалізовувати надійну стратегію збуту для залучення нових клієнтів шляхом проведення досліджень, визначення ключових зацікавлених сторін, побудови нових бізнес відносин, здійснення перших угод та розвитку ціннісних відносин з ключовими особами, приймаючими рішення, ставши їм довіреним радником.
• Досягати та перевершувати місячні, квартальні та річні цілі з продажу з метою стимулювання зростання доходів.
• Залучатися до організацій потенційних клієнтів, щоб представити продукти LivePerson через ціннісний продаж, визначення бізнес-кейсу, аналіз повернення інвестицій, відгуки та дані аналітиків.
• Розуміти, як створити та представити історію продажів LivePerson, використовуючи дані та інсайти. Створювати переконливі презентації та бізнес-кейси, щоб продемонструвати додаткову цінність для клієнтів.
• Виявляти та переслідувати нові бізнес-можливості шляхом аналізу високовартісних потреб у різних функціях та бізнес-сегментах.
• Орієнтуватися у складних процесах продажу, які включають кілька зацікавлених сторін та груп покупців, надаючи всебічні організаційні рекомендації.
• Розробляти детальні плани акаунтів для потенційних та існуючих клієнтів у призначеному регіоні.
• Використовувати стратегічні техніки управління акаунтами для підтримки існуючих відносин з клієнтами, забезпечуючи їх утримання та розширення витрат на акаунт.
• Ефективно співпрацювати