[Hiring] Account Executive @LivePerson

Date de publication : 11 septembre 2024

💸 Salaire : 88 000 $ à 110 000 $ avec commission.

📍 Lieu : États-Unis

LivePerson (NASDAQ : LPSN) est le leader mondial des conversations d'entreprise. Des centaines des plus grandes marques mondiales, dont HSBC, Chipotle et Virgin Media, utilisent notre plateforme primée Conversational Cloud pour se connecter avec des millions de consommateurs. Nous alimentons près d'un milliard d'interactions conversationnelles chaque mois, fournissant un ensemble de données exceptionnellement riche et des outils de sécurité pour libérer la puissance de l'IA conversationnelle pour de meilleures expériences clients.

Chez LivePerson, nous favorisons une culture de lieu de travail inclusive qui encourage les connexions significatives, la collaboration et l'innovation. Tout le monde est invité à poser des questions, à rechercher activement de nouvelles façons de réussir et à atteindre son plein potentiel. Nous cherchons continuellement des moyens d'améliorer nos produits et de rendre les choses meilleures. Cela signifie repérer les opportunités, résoudre les ambiguïtés et rechercher des solutions efficaces aux problèmes qui préoccupent nos clients.

Nous recherchons un Account Executive dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe. Ce poste est axé sur le défi d'acquérir de nouveaux grands clients d'entreprise et de construire des relations réussies et continues avec eux. Avec un esprit de croissance et une expérience avérée dans les ventes, le candidat idéal jouera un rôle de leadership dans l'expansion de notre base de clients et la croissance de notre entreprise.

Vos responsabilités

• Élaborer et exécuter une stratégie de vente solide pour acquérir de nouveaux clients en effectuant des recherches, en identifiant les parties prenantes clés, en établissant de nouvelles relations commerciales, en concluant les premières affaires et en développant des relations à valeur ajoutée avec les décideurs clés en devenant un conseiller de confiance.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels pour stimuler la croissance des revenus.
• Engager les organisations prospects pour positionner les produits LivePerson via la vente basée sur la valeur, la définition de cas d'entreprise, l'analyse du retour sur investissement, les références et les données des analystes.
• Comprendre comment construire et présenter une histoire de vente LivePerson en utilisant des données et des informations. Élaborer des présentations convaincantes et des cas d'entreprise pour démontrer la valeur ajoutée aux clients.
• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales en analysant les besoins à haute valeur ajoutée à travers diverses fonctions et segments commerciaux.
• Naviguer dans des processus de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et groupes d'acheteurs, en fournissant des recommandations organisationnelles complètes.
• Développer des plans de compte détaillés pour les prospects et les clients existants dans le territoire assigné.
• Utiliser des techniques de gestion de compte stratégique pour entretenir les relations clients existantes, en assurant la fidélisation et l'expansion des dépenses de compte.
• Collaborer efficacement avec des équipes internes et des experts en la matière pour faciliter le processus de vente.
• Négocier des accords financièrement solides qui correspondent aux objectifs de LivePerson et de ses clients.

Qualifications

Vous avez :

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente SaaS B2B aux entreprises.
• Plus de 3 ans d'expérience dans la vente d'applications/matériel commercial complexes.
• Expérience dans la génération de pipeline et la conclusion de nouvelles affaires.
• Antécédents démontrés de dépassement constant des objectifs de vente.
• Capacité démontrée à élaborer et exécuter des stratégies de compte disciplinées et complètes.
• Sens aigu des ventes avec une approche créative de résolution de problèmes.
• Compétence en prévision, reporting et communication.
• Compétences exceptionnelles en présentation et relations interpersonnelles, avec la capacité de s'engager avec les cadres supérieurs et de favoriser des relations productives.
• Compétences en gestion de territoire et prospection proactives.