[Hiring] Enterprise Account Executive @Abnormal Security

03 de agosto de 2024 - Abnormal Security está contratando un Ejecutivo de Cuenta Empresarial remoto. 💸 Salario: $127,500 - $150,000 USD. 📍Ubicación: EE.UU.

Acerca del Puesto

Abnormal Security está buscando un talentoso Ejecutivo de Cuenta Empresarial para unirse a nuestro equipo del Valle de Ohio. Este equipo se especializa en vender nuestras soluciones de seguridad de primera clase a cuentas de nivel empresarial dentro de un territorio definido. El candidato ideal se ubicará en el área de Cleveland, OH y poseerá el siguiente conjunto de habilidades:

• Habilidad para buscar: Disciplina probada en el desarrollo temprano de la cartera, cómodo prospectando cuentas empresariales aprovechando los cinco pilares de generación de demanda: prospección AE, SDR, Marketing, Canal y referencias de clientes.
• Fuertes habilidades de calificación: Capacidad para identificar y comprender los puntos débiles del cliente.
• Excelentes habilidades de presentación: Capaz de demostrar valor basado en los puntos débiles del cliente.
• Metodología de ventas disciplinada y gestión del tiempo: Competente en ejecutar un proceso de ventas estructurado sin comprometer la calidad.
• Disciplina en la integridad de los datos: Consistente en mantener la precisión y consistencia de los datos para todas las cuentas y oportunidades.
• Capacidad para desarrollar y presentar un caso de negocio a los clientes, demostrando un alto ROI en diferentes dimensiones para múltiples partes interesadas.
• Habilidad en extraer, documentar y organizar lecciones e información sobre los clientes.
• Aptitud para guiar a las partes interesadas internas a través de sus propios procesos de compra internos.
• Tenacidad: Capaz de encontrar el éxito en un entorno de etapa temprana con recursos limitados.
• Buen entendimiento de cómo aprovechar otros departamentos, incluidos Ingeniería de Ventas, Marketing, BDRs, Producto y Éxito del Cliente.

Qué Harás

• Vender soluciones de Abnormal Security dentro de tu territorio definido con el objetivo de superar las cuotas de ingresos recurrentes anuales nuevos.
• Gestionar cuentas empresariales (más de 3k buzones) desde la conversación inicial hasta la firma del contrato y la venta adicional una vez que sean clientes.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio con cuentas empresariales para asegurar una cartera suficiente para cumplir con los objetivos de ventas.
• Colaborar con Éxito del Cliente asegurando renovaciones oportunas y oportunidades de ventas de expansión.
• Documentar continuamente los resultados y mantener datos precisos en todos los sistemas de ventas (Salesforce, Highspot, Close Plan).
• Abogar por el cliente/prospecto con los equipos internos, incluidos Ingeniería de Ventas/POV, Producto y Marketing para priorizar esfuerzos para cerrar más ingresos.

Imprescindibles

• Cazador de Cuentas Empresariales: Mínimo de 3+ años de experiencia directa en prospectar, cerrar nuevos logotipos y hacer crecer cuentas importantes frente a incumbentes.
• Experto en negociar con grandes organizaciones y cerrar ventas complejas.
• Desempeño constante como el mejor con un historial de superación de cuotas o estar en el top 5% de las organizaciones de ventas.
• Competencia técnica: Conocedor en áreas clave como seguridad, correo electrónico, nube, IA, etc.
• Experiencia en ventas de software de ciberseguridad, específicamente software de suscripción/SaaS para CISOs y personal de seguridad.
• Experiencia en startups: Éxito en una empresa de etapa temprana, desafiada o nueva entrada con grandes competidores o escenarios similares.
• Grado BS/BA o experiencia laboral equivalente.

#LI-BP1

En Abnormal Security, ciertos roles son elegibles para un bono, unidades de acciones restringidas (RSU) y beneficios. Los paquetes de compensación individual se basan en factores únicos para cada candidato, incluidas habilidades, experiencia, calificaciones y otros motivos relacionados con el trabajo. Reconocemos la importancia de los beneficios como parte de tu paquete total de compensación. Aprende más sobre nuestra