[Hiring] Enterprise Account Executive @Abnormal Security

03 серпня 2024 - Abnormal Security шукає віддаленого Виконавчого Директора по Роботі з Корпоративними Клієнтами. 💸 Зарплата: $127,500 - $150,000 USD. 📍Місцезнаходження: США.

Abnormal Security шукає талановитого Виконавчого Директора по Роботі з Корпоративними Клієнтами для приєднання до нашої команди Ohio Valley. Ця команда спеціалізується на продажу наших високоякісних рішень з безпеки корпоративним клієнтам у визначеній території. Ідеальний кандидат буде розташований у районі Клівленда, штат Огайо, та матиме наступний набір навичок:

• Здатність знаходити нових клієнтів: Доказова дисципліна в ранньому розвитку клієнтської бази, впевнено почувається у пошуках корпоративних клієнтів, використовуючи п'ять стовпів генерування попиту: пошук АЕ, SDR, маркетинг, канали та рекомендації від клієнтів.
• Сильні навички кваліфікації: Здатність виявляти та розуміти проблемні точки клієнтів.
• Відмінні навички презентації: Здатність демонструвати цінність, виходячи з проблемних точок клієнтів.
• Дисциплінована методологія продажів і управління часом: Професіоналізм у виконанні структурованого процесу продажів без компромісів у якості.
• Дисципліна щодо цілісності даних: Постійне збереження точності та узгодженості даних для всіх рахунків і можливостей.
• Здатність розробляти та надавати бізнес-кейси клієнтам, демонструючи високий ROI за різними вимірами для кількох учасників процесу прийняття рішень.
• Уміння витягувати, документувати та організовувати уроки та інформацію про клієнтів.
• Знахідливість у керуванні внутрішніми учасниками процесу через їхні власні внутрішні процеси закупівлі.
• Стійкість: Здатність знаходити успіх в умовах ранньої стадії розвитку при обмежених ресурсах.
• Добре розуміння того, як використовувати інші відділи, включаючи Інженерію Продажів, Маркетинг, BDR, Продукт та Успіх клієнтів.

Продаж рішень Abnormal Security у визначеній території з метою перевищення нових річних квот на регулярні доходи.

• Управління корпоративними рахунками (понад 3 тис. поштових скриньок) від першого розмови до підписання контракту та підвищення обсягу продажів після того, як вони стають клієнтами.
• Пошук та генерація нових можливостей для бізнесу з корпоративними клієнтами для забезпечення достатньої клієнтської бази для досягнення цілей продажів.
• Співпраця з командою Успіху клієнтів для своєчасного поновлення контрактів та можливостей розширення продажів.
• Постійна документація результатів та підтримання точності даних у всіх системах продажів (Salesforce, Highspot, Close Plan).
• Захист інтересів клієнта/перспективи з внутрішніми командами, включаючи команду Інженерії Продажів/POV, Продукт та Маркетинг, щоб пріоритизувати зусилля для забезпечення більших доходів.

• Мисливець за корпоративними рахунками: Мінімум 3+ років безпосереднього досвіду у корпоративних продажах, закритті нов