[Hiring] Enterprise Account Executive @Abnormal Security

03 août 2024 - Abnormal Security recrute un Executive de Compte Entreprise à distance. 💸 Salaire : $127,500 - $150,000 USD. 📍Localisation: USA.

Abnormal Security recherche un talentueux Executive de Compte Entreprise pour rejoindre notre équipe de la vallée de l'Ohio. Cette équipe se spécialise dans la vente de nos solutions de sécurité haut de gamme à des comptes de niveau entreprise au sein d'un territoire défini. Le candidat idéal sera situé dans la région de Cleveland, OH et possède les compétences suivantes:

• Capacité de chasse : Discipline prouvée dans le développement de pipeline précoce, à l'aise dans la prospection de comptes d'entreprises en utilisant cinq piliers de la génération de demande : prospection AE, SDR, Marketing, Canal, et recommandations de clients.
• Compétences solides en qualification : Capacité à identifier et comprendre les points douloureux des clients.
• Excellentes compétences en présentation : Capable de démontrer de la valeur en fonction des points douloureux des clients.
• Méthodologie de vente disciplinée et gestion du temps : Maîtrise de l'exécution d'un processus de vente structuré sans compromettre la qualité.
• Discipline de l'intégrité des données : Cohérent dans le maintien de l'exactitude et de la cohérence des données pour tous les comptes et opportunités.
• Capacité à développer et présenter une analyse de rentabilité aux clients, démontrant un retour sur investissement élevé sous différents aspects à plusieurs intervenants.
• Compétence à extraire, documenter et organiser des leçons et des informations sur les clients.
• Aptitude à guider les parties prenantes internes à travers leurs propres processus d'achat internes.
• Persévérance : Capable de trouver du succès dans un environnement en démarrage avec des ressources limitées.
• Bonne compréhension de la manière d'utiliser d'autres départements, y compris l'Ingénierie des Ventes, le Marketing, les BDR, le Produit et la Réussite Client.

• Vendre des solutions Abnormal Security dans votre territoire défini avec l'objectif de dépasser les quotas de nouveaux revenus récurrents annuels.
• Gérer les comptes entreprise (plus de 3k boîtes aux lettres) depuis la conversation initiale jusqu'à la signature du contrat et la montée en gamme une fois qu'ils sont clients.
• Prospecter et générer de nouvelles opportunités commerciales avec des comptes d'entreprise pour s'assurer d'avoir un pipeline suffisant pour atteindre les objectifs de vente.
• Collaborer avec la Réussite Client pour assurer des renouvellements en temps opportun et des opportunités de vente d'expansion.
• Documenter en continu les résultats et maintenir des données précises dans tous les systèmes de vente (Salesforce, Highspot, Close Plan).
• Défendre les intérêts du client/prospect auprès des équipes internes, y compris l'Ingénierie des Ventes/l'équipe POV, le Produit et le Marketing pour prioriser les efforts afin de clôturer plus de revenus.

• Chasseur de Comptes Entreprise : Minimum de 3+ ans d'expérience directe en entreprise dans la prospection, la clôture de nouveaux logos et la croissance de comptes majeurs contre des fournisseurs en place.
• Expertise dans la négociation avec des grandes organisations et la clôture de ventes complexes.
• Performant constant avec un historique de dépassement des quotas ou étant dans les 5 % supérieurs des organisations de vente.
• Compétence technique : Connaissant bien les domaines clés tels que la sécurité, l'email, le cloud, l'IA, etc.
• Expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité, en particulier de logiciels d'abonnement/SaaS aux CISOs et au personnel de sécurité.
• Expérience de start-up : Succès dans une entreprise en démarrage, challenger ou nouvel entrant avec de grands concurrents ou dans des scénarios similaires.
• Diplôme de BS/BA ou expérience professionnelle équivalente.

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Chez Abnormal Security, certains rôles sont éligibles à un bonus, des unités d