[Hiring] Enterprise Account Executive @Abnormal Security

03 sierpnia 2024 - Abnormal Security poszukuje zdalnego Enterprise Account Executive. 💸 Wynagrodzenie: $127,500 - $150,000 USD. 📍Lokalizacja: USA.

Abnormal Security poszukuje utalentowanego Enterprise Account Executive do naszego zespołu Ohio Valley. Ten zespół specjalizuje się w sprzedaży naszych najwyższej klasy rozwiązań bezpieczeństwa do klientów na poziomie korporacyjnym w określonym terytorium. Idealny kandydat będzie mieszkać w okolicach Cleveland, OH i posiadać następujące umiejętności:

• Zdolność do poszukiwania: Udokumentowana dyscyplina we wczesnym rozwoju pipeline, swobodnie prowadzenie działań prospectingowych do kont korporacyjnych, opierając się na pięciu filarach generowania popytu: AE prospecting, SDR, marketing, kanał sprzedaży i rekomendacje klientów.
• Silne umiejętności kwalifikacyjne: Zdolność do identyfikowania i rozumienia problemów klientów.
• Doskonałe umiejętności prezentacyjne: Umiejętność demonstrowania wartości na podstawie problemów klientów.
• Zdyscyplinowana metodologia sprzedażowa i zarządzanie czasem: Biegłość w realizacji ustrukturyzowanego procesu sprzedaży bez kompromisów jakościowych.
• Dyscyplina w zakresie integralności danych: Konsekwencja w utrzymywaniu dokładności i spójności danych dla wszystkich kont i możliwości.
• Umiejętność opracowywania i przedstawiania biznesowego przypadku klientom, wykazując wysoki zwrot z inwestycji w różnych wymiarach dla wielu interesariuszy.
• Umiejętność wydobywania, dokumentowania i organizowania informacji i lekcji o klientach.
• Zdolność do prowadzenia wewnętrznych interesariuszy przez ich własne procesy zakupowe.
• Wytrwałość: Możliwość osiągania sukcesów w początkowym etapie rozwoju przy ograniczonych zasobach.
• Dobre zrozumienie, jak wykorzystać inne działy, w tym Sales Engineering, Marketing, BDRs, Product i Customer Success.

Sprzedaż rozwiązań Abnormal Security w określonym terytorium z celem przekroczenia nowych rocznych kwartalnych przychodów-abonamentów.

Zarządzanie kontami korporacyjnymi (ponad 3 tysiące skrzynek pocztowych) od pierwszej rozmowy po podpisanie umowy i dalsze sprzedaże po zdobyciu klienta. Prospecting i generowanie nowych możliwości biznesowych przy kontach korporacyjnych w celu zapewnienia wystarczającego pipeline do osiągania celów sprzedażowych. Współpraca z Customer Success w celu zapewnienia terminowych odnowień oraz możliwości sprzedaży rozszerzeń. Stałe dokumentowanie wyników i utrzymywanie dokładnych danych we wszystkich systemach sprzedaży (Salesforce, Highspot, Close Plan). Rzecznictwo dla klienta/potencjalnych klientów z wewnętrznymi zespołami, w tym Sales Engineering/POV team, Product i Marketing, aby priorytetyzować wysiłki na rzecz zamykania większych przychodów.

Kandydat Enterprise Account Hunter: Minimum 3+ lat bezpośredniego doświadczenia w dostępie do kont korporacyjnych, zamykaniu nowych umów oraz rozwijaniu głównych kont przeciwko konkurentom.

Umiejętność negocjacji z dużymi organizacjami oraz zamykania skomplikowanych sprzedaży. Stały najwyższy wydajca z udokumentowaną historią przekraczania kwot lub bycia w top 5% organizacji sprzedażowych. Zdolności techniczne: Wiedza w kluczowych obszarach, takich jak bezpieczeństwo, e-mail, chmura, AI, itp. Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania cyberbezpieczeństwa