[Hiring] Enterprise Account Executive @Abnormal Security

03 августа 2024 г. - Abnormal Security нанимает удаленного менеджера по работе с корпоративными клиентами. 💸 Зарплата: 127 500 - 150 000 USD. 📍Местоположение: США.

О роли

Abnormal Security ищет талантливого менеджера по работе с корпоративными клиентами, чтобы присоединиться к нашей команде Ohio Valley. Эта команда специализируется на продаже наших первоклассных решений по безопасности для корпоративных клиентов в определенной территории. Идеальный кандидат будет находиться в районе Кливленда, штат Огайо, и обладать следующими навыками:

• Способность к охоте: Доказанная дисциплина в развитии раннего этапа продаж, комфорт в поиске корпоративных клиентов, используя пять столпов генерации спроса: AE-проспектинг, SDR, маркетинг, каналы и рекомендации клиентов.
• Сильные навыки квалификации: Способность выявлять и понимать болевые точки клиентов.
• Отличные навыки презентации: Способность демонстрировать ценность на основе болевых точек клиентов.
• Дисциплинированная методология продаж и управление временем: Умение выполнять структурированный процесс продаж без ущерба для качества.
• Дисциплина учета данных: Постоянное поддержание точности и согласованности данных для всех аккаунтов и возможностей.
• Способность разрабатывать и представлять бизнес-кейс клиентам, демонстрируя высокий ROI по различным направлениям для нескольких заинтересованных сторон.
• Навык извлечения, документирования и организации уроков и информации о клиентах.
• Способность направлять внутренних заинтересованных сторон через их собственные покупательные процессы.
• Настойчивость: Способность добиваться успеха в условиях раннего этапа с ограниченными ресурсами.
• Хорошее понимание того, как использовать другие отделы, включая инженерные продажи, маркетинг, BDR, продукт и успех клиентов.

Что вы будете делать

• Продавать решения Abnormal Security в пределах вашей определенной территории с целью превышения квот по новым годовым повторяющимся доходам.
• Управлять корпоративными аккаунтами (более 3 тыс. почтовых ящиков) от начального разговора до подписания контракта и дальнейшей продажи, когда они становятся клиентами.
• Искать и генерировать новые бизнес-возможности с корпоративными аккаунтами для обеспечения достаточного потока для выполнения целей по продажам.
• Сотрудничать с отделом успеха клиентов для обеспечения своевременного обновления и расширения возможностей продаж.
• Постоянно документировать результаты и поддерживать точные данные во всех системах продаж (Salesforce, Highspot, Close Plan).
• Отстаивать интересы клиентов/потенциальных клиентов внутри команды, включая инженерные продажи/команду POV, продукт и маркетинг, чтобы приоритезировать усилия на увеличении дохода.

Необходимые навыки

• Охотник за корпоративными аккаунтами: Минимум 3+ года прямого опыта в корпорациях по поиску новых клиентов, заключению сделок и росту основных аккаунтов против конкурентов.
• Экспертиза в переговорах с крупными организациями и заключении сложных сделок.
• Постоянно высокие результаты с доказанным превышением квот или в топ-5% продажных организаций.
• Техническая компетентность: Знание ключевых областей, таких как безопасность, электронная почта, облако, ИИ и т.д.
• Опыт продаж программного обеспечения в сфере кибербезопасности, особенно подписочного программного обеспечения/SaaS для CISO и сотрудников безопасности.
• Опыт работы в стартапах: Успех на ранней стадии компании, имеющей крупных конкурентов или в аналогичных ситуациях.
• Степень BS/BA или эквивалентный опыт работы.

#LI-BP1