Senior Demand Generation Manager

Compañía: Clari
Título del puesto: Gerente Senior de Generación de Demanda

La plataforma de ingresos de Clari proporciona una precisión inigualable en la previsión y visibilidad del rendimiento de ingresos, beneficiando a todos, desde representantes de ventas hasta ejecutivos de sala de juntas. Las principales empresas a nivel mundial, incluidas Okta, Adobe, Workday y Zoom, confían en Clari para mejorar la precisión y exactitud de sus ingresos. Los éxitos de nuestros clientes son nuestro mayor motivador, y estamos comprometidos a ayudarlos a lograr resultados extraordinarios. ¿Estás listo para unirte a nosotros y alcanzar nuevas alturas en la excelencia de los ingresos?

Sobre el equipo

El equipo de marketing de ingresos de Clari está dedicado a impulsar la creación y aceleración de pipelines a nivel mundial a través de campañas estratégicas, marketing digital innovador y eventos de gran impacto. Trabajando estrechamente con los equipos de producto, ventas y éxito del cliente, adaptamos nuestros programas para satisfacer las necesidades de nuestras cuentas, asegurando un crecimiento constante y éxito sostenido en varios mercados.

Sobre el puesto

Como Gerente Senior de Generación de Demanda, liderarás la ejecución de estrategias que impulsan el crecimiento de Clari en el espacio B2B SaaS. Tu rol principal implica desarrollar, implementar y optimizar campañas de marketing multicanal para generar clientes potenciales calificados y aumentar el pipeline de ventas. Colaborando con los representantes de desarrollo comercial (BDR), equipos de ventas y de marketing de productos, te asegurarás de que estas campañas se alineen con los objetivos comerciales de Clari, cuentas objetivo y perfil ideal de cliente (ICP).

Esta posición es adecuada para un profesional de marketing orientado a los datos que prospere en un entorno de rápido crecimiento. Si sobresales en la gestión de canales de marketing digital y en alinear estrategias con esfuerzos de entrada y salida, esta es una oportunidad fantástica para tener un impacto significativo en el éxito de Clari.

Esta es una oportunidad completamente remota y puede realizarse desde cualquier ubicación en los Estados Unidos.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar campañas de generación de demanda a través de correo electrónico, PPC, sindicación de contenido y seminarios web para impulsar el crecimiento del pipeline y la adquisición de clientes.
• Colaborar con equipos de ventas y representantes de desarrollo de ingresos (RDR) para asegurar la alineación en cuentas objetivo, calidad de clientes potenciales y calificación de entrada.
• Desarrollar y optimizar programas de nurturing de clientes potenciales utilizando herramientas de automatización de marketing para asegurar una transición fluida de clientes potenciales a los equipos de ventas.
• Rastrear e informar sobre el rendimiento de las campañas, analizando métricas como tasas de conversión de clientes potenciales, participación, impacto en el pipeline y ROI para optimizar estrategias.
• Trabajar con los equipos de marketing de productos y contenido para crear mensajes y contenidos atractivos para iniciativas de generación de demanda.
• Gestionar la asignación de presupuesto para actividades de generación de demanda para asegurar el uso eficiente de los recursos y el máximo ROI.
• Mantener una comunicación fuerte con los RDR para equiparlos con materiales y estrategias esenciales para apoyar las campañas.
• Ajustar esfuerzos de marketing en tiempo real en función de los objetivos de ventas, iniciativas de BDR y dinámicas del mercado.
• Utilizar plataformas de automatización de marketing (Marketo) y sistemas CRM (Salesforce) para gestionar campañas, asegurar la precisión de los datos y crear informes fiables para las partes interesadas.
• Colaborar con equipos multifuncionales para impulsar actividades de generación de demanda con contenido de alta calidad y campañas impulsadas por eventos.
• Mejorar continuamente las tácticas de generación de demanda basadas en análisis de datos y mejores prácticas en marketing B2B SaaS.

Cualificaciones

• Más de 5 años de experiencia en generación de demanda para un entorno B2B SaaS, con un historial de cumplimiento o superación de las metas de pipeline e ingresos.
• Competencia con plataformas de automatización de marketing (Marketo) y sistemas CRM (Salesforce), con habilidades fuertes en la gestión de flujos de trabajo, campañas e informes.
• Mentalidad orientada a los datos con la capacidad de analizar métricas y aplicar conocimientos para la optimización continua de campañas.