Senior Demand Generation Manager

Entreprise : Clari
Titre du poste : Senior Demand Generation Manager

La plateforme de gestion des revenus de Clari offre une précision inégalée en matière de prévisions et de visibilité des performances de revenus, profitant à tous, des représentants commerciaux aux cadres du conseil d'administration. Des entreprises leaders dans le monde entier, y compris Okta, Adobe, Workday et Zoom, font confiance à Clari pour améliorer la précision et la précision des revenus. Les succès de nos clients sont notre plus grande motivation, et nous nous engageons à les aider à réaliser l'extraordinaire. Êtes-vous prêt à nous rejoindre pour atteindre de nouveaux sommets en matière d'excellence des revenus ?

Le Clari revenue marketing team se consacre à la création et à l'accélération de pipeline à l'échelle mondiale grâce à des campagnes stratégiques, au marketing numérique innovant et à des événements à fort impact. En travaillant étroitement avec les équipes produit, commercial et réussite client, nous adaptons nos programmes pour répondre aux besoins de nos comptes, assurant une croissance cohérente et un succès durable sur divers marchés.

En tant que Senior Demand Generation Manager, vous dirigerez l'exécution de stratégies qui soutiennent la croissance de Clari dans le domaine des SaaS B2B. Votre rôle principal consiste à développer, mettre en œuvre et optimiser des campagnes marketing multicanaux pour générer des leads qualifiés et augmenter le pipeline de vente. En collaboration avec les représentants du développement commercial (BDR), les équipes de vente et de marketing produit, vous vous assurerez que ces campagnes sont alignées avec les objectifs commerciaux de Clari, les comptes cibles et le profil client idéal (ICP).

Ce poste convient à un professionnel du marketing axé sur les données qui prospère dans un environnement rapide et à forte croissance. Si vous excellez dans la gestion des canaux de marketing numérique et l'alignement des stratégies avec les efforts entrants et sortants, c'est une occasion fantastique d'avoir un impact significatif sur le succès de Clari.

C'est une opportunité entièrement à distance et peut être réalisée depuis n'importe quel endroit aux États-Unis.

• Développer et exécuter des campagnes de generation de la demande via e-mail, PPC, syndication de contenu et webinaires pour stimuler la croissance du pipeline et l'acquisition de clients.
• Collaborer avec les équipes de vente et les représentants du développement de revenus (RDR) pour assurer l'alignement sur les comptes cibles, la qualité des leads et la qualification entrante.
• Développer et optimiser des programmes de nurturing des leads en utilisant des outils d'automatisation marketing pour assurer un transfert fluide des leads vers les équipes de vente.
• Suivre et rapporter les performances des campagnes, en analysant des métriques telles que les taux de conversion des leads, l'engagement, l'impact du pipeline et le ROI pour optimiser les stratégies.
• Travailler avec les équipes de marketing produit et de contenu pour créer des messages et du contenu convaincants pour les initiatives de generation de la demande.
• Gérer l'allocation du budget pour les activités de generation de la demande afin d'assurer une utilisation efficace des ressources et un ROI maximal.
• Maintenir une communication solide avec les RDR pour les équiper de matériels essentiels et de stratégies pour soutenir les campagnes.
• Ajuster les efforts de marketing en temps réel en fonction des objectifs de vente, des initiatives des BDR et de la dynamique du marché.
• Utiliser des plateformes d'automatisation marketing (Marketo) et des systèmes CRM (Salesforce) pour gérer les campagnes, assurer l'exactitude des données et créer des rapports fiables pour les parties prenantes.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour alimenter les activités de generation de la demande avec du contenu de haute qualité et des campagnes basées sur des événements.
• Améliorer continuellement les tactiques de generation de la demande en fonction des analyses des données et des meilleures pratiques en marketing SaaS B2B.

• Plus de 5 ans d'expérience en generation de la demande dans un environnement SaaS B2B, avec un historique de dépassement des objectifs de pipeline et de revenus.
• Maîtrise des plateformes d'automatisation marketing (Marketo) et des systèmes CRM (Salesforce), avec de solides compétences en gestion des workflows, des campagnes et des rapports.
• Mentalité axée sur les données avec la capacité d'analyser