Senior Demand Generation Manager

Firma: Clari
Stanowisko: Starszy Menedżer ds. Generowania Popytu

Platforma przychodów Clari zapewnia niezrównaną dokładność prognozowania i widoczność wyników przychodów, przynosząc korzyści wszystkim od przedstawicieli handlowych po zarządy. Wiodące firmy na całym świecie, w tym Okta, Adobe, Workday i Zoom, ufają Clari, aby zwiększyć dokładność i precyzję przychodów. Sukcesy naszych klientów są naszym największym motywatorem, a my jesteśmy zaangażowani w pomaganie im w osiąganiu niezwykłych rezultatów. Czy jesteś gotów dołączyć do nas i osiągnąć nowe szczyty doskonałości przychodu?

Zespół marketingu przychodów Clari jest zaangażowany w napędzanie globalnego tworzenia i przyspieszania działań pipeline poprzez strategiczne kampanie, innowacyjny marketing cyfrowy i wydarzenia o dużym wpływie. Pracując ściśle z zespołami produktów, sprzedaży i sukcesu klienta, dostosowujemy nasze programy do potrzeb naszych kont, zapewniając stały wzrost i trwały sukces na różnych rynkach.

Jako Starszy Menedżer ds. Generowania Popytu będziesz odpowiedzialny za prowadzenie wdrożenia strategii, które napędzają wzrost Clari w przestrzeni B2B SaaS. Twoim głównym zadaniem będzie opracowywanie, wdrażanie i optymalizowanie wielokanałowych kampanii marketingowych mających na celu generowanie kwalifikowanych leadów i zwiększenie pipeline sprzedaży. Współpracując z przedstawicielami ds. rozwoju biznesu (BDR), zespołami sprzedaży i marketingu produktów, upewnisz się, że te kampanie są zgodne z celami biznesowymi Clari, docelowymi kontami i idealnym profilem klienta (ICP).

To stanowisko jest odpowiednie dla marketingowca kierującego się danymi, który prosperuje w szybkim tempie i dynamicznym środowisku. Jeśli doskonale zarządzasz kanałami marketingowymi w internecie i dostosowujesz strategie do działań przychodzących i wychodzących, to świetna okazja, aby wpłynąć znacząco na sukces Clari.

Jest to w pełni zdalna możliwość, którą można wykonywać z dowolnej lokalizacji w Stanach Zjednoczonych.

• Opracowanie i realizacja kampanii generowania popytu za pośrednictwem poczty elektronicznej, PPC, syndykacji treści i webinariów w celu zwiększenia wzrostu pipeline i pozyskiwania klientów.
• Współpraca z zespołami sprzedaży i przedstawicielami ds. rozwoju przychodów (RDR) w celu zapewnienia zgodności z docelowymi kontami, jakością leadów i kwalifikacją przychodzącą.
• Opracowanie i optymalizacja programów nurturingowych z wykorzystaniem narzędzi automatyzacji marketingu w celu zapewnienia płynnego przekazywania leadów zespołom sprzedaży.
• Śledzenie i raportowanie wyników kampanii, analizowanie wskaźników takich jak współczynniki konwersji leadów, zaangażowanie, wpływ na pipeline i ROI w celu optymalizacji strategii.
• Współpraca z zespołami marketingu produktu i treści w celu tworzenia przekonujących przekazów i treści dla inicjatyw generowania popytu.
• Zarządzanie przydziałem budżetu na działania generowania popytu w celu zapewnienia efektywnego wykorzystania zasobów i maksymalizacji ROI.
• Utrzymywanie silnej komunikacji z RDR w celu wyposażenia ich w niezbędne materiały i strategie wspierające kampanie.
• Dostosowywanie działań marketingowych w czasie rzeczywistym na podstawie celów sprzedażowych, inicjatyw BDR i dynamiki rynku.
• Wykorzystywanie platform automatyzacji marketingu (Marketo) i systemów CRM (Salesforce) do zarządzania kampaniami, zapew