Senior Demand Generation Manager

Компания: Clari
Название должности: Старший менеджер по генерации спроса

Платформа Clari для доходов обеспечивает непревзойденную точность прогнозирования и видимость показателей дохода, что приносит пользу всем, от торговых представителей до директоров. Ведущие компании по всему миру, включая Okta, Adobe, Workday и Zoom, доверяют Clari для повышения точности и точности доходов. Успехи наших клиентов — наш главный стимул, и мы стремимся помочь им достигать выдающихся результатов. Готовы ли присоединиться к нам на пути к новым вершинам доходного совершенства?

Команда по маркетингу доходов Clari посвятила себя созданию и ускорению глобального потока потенциальных клиентов через стратегические кампании, инновационный цифровой маркетинг и мероприятия с высоким влиянием. Тесно сотрудничая с командами по продукту, продажам и успеху клиентов, мы адаптируем наши программы для удовлетворения потребностей наших аккаунтов, обеспечивая стабильный рост и устойчивый успех на различных рынках.

В качестве старшего менеджера по генерации спроса вы будете руководить реализацией стратегий, направленных на рост Clari в области B2B SaaS. Ваша основная роль заключается в разработке, внедрении и оптимизации многоканальных маркетинговых кампаний для генерации квалифицированных лидов и увеличения торгового потока. Сотрудничая с представителями по развитию бизнеса (BDR), командами продаж и маркетинга продуктов, вы будете следить за тем, чтобы эти кампании соответствовали бизнес-целям Clari, целевым аккаунтам и идеальному профилю клиента (ICP).

Эта должность подходит для ориентированного на данные маркетингового профессионала, который процветает в быстро меняющейся, высокоразвивающейся среде. Если вы отличаетесь в управлении цифровыми маркетинговыми каналами и согласовании стратегий с входящими и исходящими усилиями, это отличная возможность оказать значительное влияние на успех Clari.

Эта работа полностью удаленная и может выполняться из любого места в США.

Обязанности:

• Разрабатывать и осуществлять кампании по генерации спроса через email, PPC, синдикацию контента и вебинары для увеличения потока потенциальных клиентов и привлечения клиентов.
• Сотрудничать с командами продаж и представителями по развитию доходов (RDR) для обеспечения согласования по целевым аккаунтам, качеству лидов и квалификации входящих заявок.
• Разрабатывать и оптимизировать программы ухода за лидами с помощью инструментов автоматизации маркетинга, чтобы обеспечить плавную передачу лидов в команды продаж.
• Отслеживать и отчётовать о показателях кампаний, анализируя такие метрики, как коэффициенты конверсии лидов, вовлеченность, влияние на поток и ROI для оптимизации стратегий.
• Работать с командами по маркетингу продуктов и контента для создания убедительных сообщений и контента для инициатив по генерации спроса.
• Управлять распределением бюджета на мероприятия по генерации спроса для обеспечения эффективного использования ресурсов и максимальной рентабельности инвестиций.
• Поддерживать тесную связь с RDR для оснащения их необходимыми материалами и стратегиями для поддержки кампаний.
• Корректировать маркетинговые усилия в реальном времени на основе торговых целей, инициатив BDR и динамики рынка.
• Использовать платформы автоматизации маркетинга (Marketo) и системы CRM (Salesforce) для управления кампаниями, обеспечения точности данных и создания надежных отчетов для заинтересованных сторон.
• Сотрудничать с межфункциональными командами для усиления активности по генерации спроса за счет качественного контента и кампаний, основанных на событиях.
• Постоянно улучшать тактики генерации спроса на основе данных и лучших практик в маркетинге B2B SaaS.

Квалификации:

• 5+ лет опыта в генерации спроса в среде B2B SaaS с доказанной успешностью исполнения или превышения целей по потоку и доходу.
• Опыт работы с