Gerente de Cuenta Estratégico, CSP - Inteligencia Artificial

NVIDIA ha transformado su negocio en una compañía de plataforma de computación acelerada, que incluye GPU, DPU y software para IA/ML, Deep learning, HPC, Analítica, Simulación Visual, y soluciones de Gráficos Profesionales en múltiples industrias. Sé parte integral de un pequeño equipo de vanguardia responsable de una contribución de ingresos significativa y en rápido crecimiento al grupo CSP, el segmento de mayor crecimiento y dinamismo en NVIDIA.

Lo que harás:

• Liderar el compromiso con el cliente y la actividad de desarrollo de negocios con una importante cuenta de Silicon Valley.

• Desarrollar excelentes relaciones estratégicas con los equipos de I+D de los clientes para comprender las necesidades de software y de computación acelerada de los clientes.

• Asociarte y colaborar con equipos técnicos en diseños. Trabajar con el socio CSP para construir alianzas y expandir oportunidades de la plataforma GPU.

• Gestionar el pronóstico de operaciones y el suministro. Esforzarte por la excelencia operativa con procesos, optimizaciones logísticas y de logística inversa. Impulsar la discusión de precios y el contrato a largo plazo.

• Ser el enlace entre el equipo de producto y el cliente (actualizaciones de roadmap, comunicaciones técnicas...).

• Definir y liderar las discusiones, la estrategia para habilitar a nuestros socios clave para impulsar las ventas de soluciones de plataforma NVIDIA. Proporcionar un estado conciso del negocio en cualquier momento.

Lo que necesitamos ver:

• Grado universitario o superior en campo relacionado (o experiencia equivalente).

• Más de 12 años de ventas técnicas, desarrollo de negocios o Gestión de Productos.

• Comprensión de los problemas de negocio de grandes CSP.

• Experiencia en tecnología de Computación Acelerada/Redes/Centro de Datos.

• Experiencia en la venta de soluciones a ejecutivos senior en cuentas nominadas. Una verdadera pasión por hacer las cosas en un entorno de ventas y tecnología complejo.

• Historial demostrado de liderar ingresos significativos y superar objetivos para alcanzar metas ambiciosas.

• Capacidad para proporcionar liderazgo intelectual, pensar estratégicamente y comunicar eficazmente la visión (tanto escrita como verbal) e influir de manera interfuncional. Excelentes habilidades de comunicación.

Formas de destacar entre la multitud:

• Sólido conocimiento en tecnología moderna de Centros de Datos y AI. Experiencia vendiendo con grandes CSP o para ellos.

• Experiencia con aprendizaje profundo, ciencia de los datos y GPUs de NVIDIA.

• Un MBA o un grado de posgrado.

• Gestión exitosa de productos técnicos a lo largo de su ciclo de vida. Historial de crecimiento exitoso de ingresos para soluciones basadas en tecnología innovadora. Demostrada capacidad para construir y liderar en una cultura de equipo gestionada por matriz.

• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para persuadir - utilizando comunicaciones simples que transmiten conceptos sofisticados de manera convincente, clara y creativa. Fuerte presencia ejecutiva, pulcritud y habilidad política.

NVIDIA es considerada ampliamente como uno de los empleadores más deseables del mundo tecnológico! Tenemos algunas de las personas más visionarias y trabajadoras en el mundo trabajando para nosotros. Si eres creativo y autónomo, ¡queremos oír de ti!

El rango de salario base es de 208,000 USD - 368,000 USD. Tu salario base se determinará en función de tu ubicación, experiencia y el salario de empleados en posiciones similares.