Стратегічний Менеджер з Ключових Рахунків, CSP - Штучний Інтелект

NVIDIA перетворила свій бізнес на платформу, що спеціалізується на прискореній обчислювальній діяльності, включаючи GPU, DPU та програмне забезпечення для AI/ML, глибокого навчання, HPC, аналітики, візуальної симуляції та професійних графічних рішень у кількох галузях. Приєднуйтесь до невеликої інноваційної команди, що вносить вклад в істотний і швидко розширюється потік доходів у групі CSP, найбільш швидкоростучому та динамічному секторі NVIDIA. Що ви будете робити: - Керування залученням клієнтів і діяльністю з розвитку бізнесу на великому рахунку в Силіконовій долині. - Розробка глибоких стратегічних відносин з командами R&D клієнтів для розуміння їхніх потреб у програмному забезпеченні та прискореному обчисленні. - Співпраця з технічними командами з проектування і будівництва та створення альянсів з партнерами CSP для розширення можливостей платформи GPU. - Управління прогнозуванням операцій і постачання, прагнення до оперативної досконалості через оптимізацію процесів, логістики та реверсної логістики, а також ведення переговорів щодо цін і довгострокових контрактів. - Виступати як посередник між командою продукту та клієнтами, надаючи оновлення по програмах, технологічних комунікаціях і т.д. - Визначення і консультування щодо стратегій, які дозволяють ключовим партнерам стимулювати продажі рішень на платформі NVIDIA та надають чітке розуміння стану бізнесу в будь-який момент часу. Що ми хотіли б бачити: - Бакалаврат або вища освіта у суміжній галузі (або відповідний досвід). - 12+ років досвіду в технічних продажах, розвитку бізнесу або управлінні продуктами. - Знайомство з бізнес-складностями великих CSP. - Досвід у сфері прискореного обчислення/мережі/технології центрів обробки даних. - Досвід продажу рішень вищим керівникам на підприємствах і бажання дбайливо працювати в складному торговому та технологічному середовищі. - Досвід успішного збільшення обороту та перевиконання цільових показників для досягнення амбітних цілей. - Zдатність надавати передбачуване керівництво, мислити стратегічно, ефективно комунікувати свою візію ( як у письмовій, так і в усній формі). Видатні комунікативні навички. Способи вирізнитися з натовпу: - Сильні знання в сучасній технології центрів обробки даних та AI, та досвід продажів в або з великими CSP. - Досвід роботи з глибоким навчанням, наукою про дані та графічними процесорами NVIDIA. - Володіння ступенем MBA або іншим ступенем магістра. - Доведений успіх у керуванні технічними продуктами протягом усього їхнього життєвого циклу. Рекорд збільшення обороту для інноваційних технологічних рішень. Zдатність будувати та керувати в матричному управлінському середовищі. - Відмінні комунікаційні навички та здатність переконувати інших, використовуючи прості комунікації для передачі складних концепцій. NVIDIA вважається одним з найбільш бажаних роботодавців у сфері технологій, компанія працевлаштовує найбільш інноваційні та наполегливі особи. Якщо ви творчі та автономні, ми хочемо почути від вас! Діапазон базової зарплати становить від 208,000 до 368,000 доларів США, визначається на основі місця, досвіду та заробітної плати працівників на подібних посадах. Ви також будете мати право на участь у капіталі та на пільги. NVIDIA приймає заявки на постійній основі.