Responsable Stratégique de Compte, CSP - Intelligence Artificielle

NVIDIA a transformé son entreprise en une société de plateforme de calcul accéléré, qui comprend GPU, DPU et logiciels pour AI/ML, Deep learning, HPC, Analytics, Simulation visuelle, et des solutions de graphiques professionnels pour de nombreuses industries. Soyez une partie intégrante d'une petite équipe innovante, responsable d'une importante et rapide croissance de la contribution au chiffre d'affaires du groupe CSP, le segment le plus dynamique et en pleine croissance chez NVIDIA.

Ce que vous ferez :

• Diriger l'engagement client et l'activité de développement commercial avec un compte majeur de la Silicon Valley

• Développer d'excellentes relations stratégiques avec les équipes R&D des clients pour comprendre leurs besoins en logiciels et en calcul accéléré.

• Collaborez avec des équipes techniques sur des conceptions. Travaillez avec le partenaire CSP pour construire des alliances et étendre les opportunités de la plateforme GPU.

• Gérer les prévisions et l'approvisionnement des opérations. Aspirer à l'excellence opérationnelle avec l'optimisation des processus, de la logistique et de la logistique inversée. Piloter les discussions sur les prix et les contrats à long terme.

• Être le lien entre l'équipe produit et le client (mises à jour du plan d'action, communications techniques...).

• Définir et conduire les discussions, la stratégie permettant à nos partenaires clés d'augmenter les ventes de solutions de plateforme NVIDIA. Livrer un état concis de l'entreprise à tout moment.

Ce que nous devons voir :

• Un diplôme universitaire ou plus élevé dans un domaine connexe (ou une expérience équivalente).

• Plus de 12 ans d'expérience dans les ventes techniques, le développement commercial ou la gestion de produits

• Une compréhension des problèmes commerciaux de grands CSP

• Une expérience en technologie des centres de données/ réseaux/ calcul accéléré.

• Expérience dans la vente de solutions à des dirigeants de comptes nommés. Une véritable passion pour faire avancer les choses dans un environnement de vente et de technologie complexe.

• Expérience avérée de réalisation de revenus significatifs et de dépassement des objectifs pour atteindre des objectifs ambitieux.

• Capacité à fournir un leadership éclairé, à penser stratégiquement et à communiquer efficacement la vision (à l'écrit et à l'oral) et à influencer de manière transversale. Excellentes compétences en communication.

Manières de se démarquer de la foule :

• Riche expérience dans la technologie moderne des centres de données et de l'IA. Expérience de vente avec ou à de grands CSP

• Expérience avec l'apprentissage profond, la science des données, et les GPU NVIDIA.

• Un MBA ou un diplôme d'études supérieures.

• Gestion réussie de produits techniques tout au long de leur cycle de vie. Capacité éprouvée à générer et à développer des revenus pour de nouvelles solutions technologiques innovantes. Capacité éprouvée à construire et à diriger dans une culture d'équipe sous gestion matricielle.

• Excellent sens de la communication et capacité à persuader - en utilisant des communications simples qui véhiculent des concepts sophistiqués de manière convaincante, concise et créative. Forte présence auprès des dirigeants, fini et sens politique.

NVIDIA est considérée comme l'un des employeurs les plus attrayants du monde de la technologie ! Nous avons certaines des personnes les plus innovantes et travailleuses du monde à notre service. Si vous êtes créatif et autonome, nous voulons avoir de vos nouvelles !

La gamme de salaires de base est de 208 000 USD - 368 000 USD. Votre salaire de base sera déterminé en fonction de votre lieu de résidence, de votre expérience et du salaire des employés occupant des postes similaires.