Стратегический Менеджер по Работе с Ключевыми Клиентами, CSP - Искусственный Интеллект

NVIDIA преобразовала свой бизнес в платформенную компанию, специализирующуюся на ускоренном вычислении, включая GPU, DPU и программное обеспечение для AI/ML, глубокого обучения, HPC, аналитики, визуального моделирования и профессиональных графических решений в различных отраслях. Присоединитесь к небольшой инновационной команде, ответственной за формирование значительного и быстро растущего источника дохода в группе CSP, наиболее динамичном и быстрорастущем секторе NVIDIA. Что вам предстоит делать: - Вести общение с клиентами и заниматься развитием бизнеса с учетом основного аккаунта в Силиконовой долине. - Создавать глубокие стратегические связи с командами по исследованиям и разработкам клиентов для понимания их потребностей в программном обеспечении и ускоренном вычислении. - Сотрудничать с техническими командами по проектированию и создавать альянсы с партнерами CSP для расширения возможностей платформы GPU. - Управлять прогнозированием и обеспечением операций, руководствоваться принципами операционного совершенства через процессные, логистические и обратные логистические оптимизации, а также управлять прецинговыми обсуждениями и долгосрочными контрактами. - Выступать в роли связующего звена между командой по продуктам и клиентами, предоставляя обновления по дорожным картам, техническим новостям и т.д. - Определять и консультировать по стратегиям, которые позволяют ключевым партнерам продвигать продажи решений на платформе NVIDIA, и предоставлять точную картину бизнеса в любой момент времени. Что мы хотим видеть: - Бакалавр или выше в соответствующей области (или эквивалентный опыт). - 12+ лет опыта в технических продажах, развитии бизнеса или управлении продуктами. - Знакомство с деловой сложностью крупных CSP. - Опыт работы в области ускоренного вычисления/компьютерных сетей/технологии центров обработки данных. - Опыт продаж решений старшим руководителям в крупных компаниях и реальное желание добиваться результатов в сложной среде продаж и технологий. - Успешное выполнение задач по генерации значительного дохода и превышение целей для достижения амбициозных целей. - Способность предложить видение лидерства, стратегически мыслить и эффективно коммуницировать свою визию (как письменно, так и устно), а также влиять на разные функции. Исключительные коммуникативные навыки. Преимущества перед другими кандидатами: - Сильные знания современной технологии центра обработки данных и AI, а также опыт продаж крупным CSP. - Опыт работы с глубоким обучением, наукой о данных и графическими процессорами NVIDIA. - Наличие степени MBA или другой степени магистра. - Успешный опыт управления техническими продуктами на протяжении всего их жизненного цикла. Заслуженные достижения по увеличению дохода от инновационных технологических решений. Возможность создавать и руководить в условиях матричной планировки команд. - Отличные навыки общения и способность убеждать других, используя простые и понятные формы выражения для передачи сложных понятий в увлекательном, кратком и творческом стиле. Сильная исполнительская присутствие, уверенность и политическая смекалка. Являясь одним из самых желаемых работодателей в технологическом секторе, NVIDIA привлекает некоторых из самых инновационных и трудолюбивых специалистов мира. Если вы творческий и самостоятельный, мы хотим услышать от вас! Диапазон базовой заработной платы составляет от 208 000 долларов США до 368 000 долларов США, определяемый исходя из места работы, опыта и платы для сотрудников на аналогичных должностях. Также кандидату предлагаются акции и льготы. NVIDIA принимает заявки на постоянной основе.