HEAD OF IoT & BIG DATA INTERNATIONAL SERVICES

Intitulé du poste : Responsable des services internationaux IoT & Big Data

Entreprise : Telefónica Global Solutions

Mission :

Le secteur des services internationaux IoT & BD constitue une partie cruciale de la direction des Services Internationaux & Ingénierie Client (ISS&CE) de Telefónica Global Solutions. Le rôle principal implique de stratégiser les approches commerciales et le positionnement sur le marché pour nos services IoT afin d'atteindre les objectifs de revenus et de résultats prédéfinis. Ce rôle exige également de fournir un support technique spécialisé pour les projets de nos clients.

Vue d’ensemble du rôle :

En tant que Responsable des services internationaux IoT & BD, vous dirigerez l'équipe qui pilote les segments d'affaires de l'Internet des Objets (IoT) et du Big Data. Vous superviserez l'architecture des solutions et les aspects financiers, en fixant les objectifs de revenus et de marge brute. Votre leadership sera essentiel pour coordonner les activités à travers divers départements incluant les Ventes, le Pré-vente, le Marketing produit, la Gestion des fournisseurs, etc., en assurant la réalisation de ces objectifs.

Fonctions et tâches clés :

• Développement et suivi du plan d'affaires IoT&BD, incluant l'entonnoir, les ventes, les revenus, la marge brute et les KPIs commerciaux.
• Faciliter les relations au sein du BAU (Business as Usual) et avec les Partenaires.
• Maintenir un dialogue continu avec les secteurs Marketing et DDSS.
• Diriger et stratégiser les actions avec T. Tech et les différentes entités légales du Groupe.
• Gérer les négociations et les stratégies de projet avec T.Tech.
• Superviser les contrôles de consommation et de facturation Cloud & IoT.
• Assurer des marges de vente, de revenus et de rentabilité optimales.
• Diriger le Comité d'Offre/Pénalité et gérer le Centre de Compétence pour les transactions technologiques complexes.

Relations internes et externes :

Ce rôle interagit avec les divisions d'entreprise du Groupe Telefónica, les OB locaux, les zones de Telefónica Global Solutions et diverses parties prenantes externes incluant les clients, les fournisseurs et les partenaires.

Ce que nous exigeons :

• Au moins 10 ans d'expérience en gestion internationale dans le secteur de l'IoT.
• Un minimum de 5 ans de travail avec les technologies IoT et Big Data.
• Une solide compréhension de la gestion du Business Case.
• Un diplôme de Bachelor en Business, Ingénierie, ou Télécommunications ; un Master est préféré.
• De fortes compétences en communication et expérience dans les présentations à hauts enjeux.
• Capacité prouvée à gérer des initiatives d'entreprise complexes.
• Maîtrise de l'anglais et de l'espagnol ; les langues supplémentaires sont bénéfiques.

Ce que nous offrons :

• Engagement dans des équipes dynamiques et dirigeant des projets transformateurs au sein de l'entreprise.
• Un package compétitif d'avantages sociaux incluant l'assurance santé, les plans de pension et un modèle de rémunération flexible.
• Un environnement de travail hybride favorisant à la fois les interactions en face à face et à distance.
• Des opportunités d'apprentissage continu pour favoriser votre croissance et développement de carrière.
• Chance de participer à