Lead Value Engineer

Bienvenue chez Celonis, le leader mondial de la technologie de Process Mining et l'une des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide au monde. Notre mission est de débloquer une productivité sans précédent en intégrant des données et de l'intelligence dans les processus commerciaux de base—et nous avons besoin de talents extraordinaires comme vous pour atteindre cette vision.

• Conduire notre mission de transformation commerciale basée sur les données, en collaborant étroitement avec les équipes commerciales de Celonis pour assurer le succès des clients du début à la fin.
• Servir de conseiller de confiance pour les clients, les aidant à tirer parti de Celonis EMS pour atteindre leurs objectifs stratégiques et créer une valeur commerciale significative.
• Travailler avec des partenaires et les services Celonis pour mettre en œuvre des solutions commerciales impactantes à travers une gamme de processus et d'industries, facilitant une adoption rapide de la plateforme.
• Identifier les priorités stratégiques des clients et les traduire en cas d'utilisation Celonis exploitables, en construisant des démos et des études de cas solides pour attirer de nouveaux clients.
• Conduire des évaluations de valeur ou des projets de preuve de valeur, présentant des feuilles de route stratégiques et des opportunités de valeur aux cadres de niveau C.
• Diriger des ateliers de valeur commerciale et utiliser Celonis pour identifier les opportunités d'amélioration des processus.
• Utiliser le langage de programmation propriétaire de Celonis, PQL, pour créer des solutions de process mining personnalisées.
• Analyser de grands ensembles de données pour comprendre les opérations des clients et identifier les inefficacités des processus.
• Concevoir des flux de travail complexes pour automatiser les processus commerciaux par le biais de techniques d'apprentissage automatique.
• Initier des améliorations dans les fonctions commerciales de base et des initiatives de changement à l'échelle de l'entreprise.
• Présenter les résultats et la valeur réalisée à la haute direction et aux cadres de niveau C.
• Gérer le parcours de valeur client, en se concentrant sur l'atterrissage, l'expansion, l'adoption et le renouvellement.
• Développer des feuilles de route stratégiques d'extension pour intégrer Celonis EMS comme une plateforme de transformation commerciale essentielle au sein des organisations clientes.
• Fournir des retours précieux aux équipes de développement de produits pour améliorer la plateforme Celonis sur la base de nouveaux cas d'utilisation client.

Baccalauréat ou équivalent étranger en Technologie et Management, Ingénierie Industrielle/Commerciale, Informatique Commerciale, Informatique, Mathématiques, Économie ou dans un domaine connexe. Trois (3) années d'expérience dans un rôle analytique orienté vers le client, axé sur l'amélioration des processus ou le conseil en transformation numérique.

L'expérience doit inclure :

• Données d'événement de Process Mining, PQL, SQL, Python et YAML
• Applications SaaS et systèmes ERP tels que SAP, Oracle, Ariba, Coupa
• Mise en œuvre d'outils d'automatisation/RPA et de BI
• Apprentissage automatique et simulation
• Utilisation de l'ETL, y compris API, Kafka et extraction sur site
• Conduite de cycles de vente de logiciels d'entreprise avec une valeur contractuelle annuelle (ACV) supérieure à 1 million de dollars
• Engagements logiciels et/ou de conseil axés sur des initiatives de transformation financière et de chaîne d'approvisionnement

Des déplacements nationaux aux États-Unis sont requis 25 % du temps.

La fourchette de salaire de base pour ce rôle à New York se situe entre 108 306 $ et 158 000 $ USD par an. Le package de rémunération totale comprend le salaire de base, le bonus/commission, les actions, les avantages sociaux (santé, dentaire, assurance vie), le 401k et les congés payés. La rémunération effective dépendra de divers facteurs tels que les qualifications, les compétences, l'expérience et la localisation.

• Opportunité de travailler avec une technologie de process mining pionnière
• Investissement dans la croissance personnelle et le développement des compétences, y compris des parcours de carrière clairs, des opportunités de mobilité interne et des mentorats
• Packages de rémunération et d'avantages sociaux attractifs