Responsable Développement Commercial Senior (Solutions de Données et IA)

Sertis est une entreprise leader dans le domaine des données et de l'IA, basée au cœur de Bangkok.

Nous fournissons à nos clients des solutions standard et personnalisées allant de l'infrastructure de données, le développement de BI, et les insights commerciaux basés sur les données jusqu'aux prévisions, l'optimisation, et la vision par ordinateur. Notre équipe d'experts en données et en IA travaille étroitement avec des clients de différents secteurs tels que le commerce de détail, la fabrication, la banque, l'énergie, les compagnies aériennes, l'agriculture, et la santé, pour comprendre leurs besoins commerciaux et leur livrer des solutions sur mesure en utilisant des technologies de pointe qui leur conviennent parfaitement.

Notre objectif est de faire partie des entreprises leader en données et en IA au niveau mondial, où un mélange diversifié de talents veut venir, rester et donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous sommes fiers d'attirer non seulement les meilleurs, mais aussi les plus agréables talents du monde entier. Nous reconnaissons que notre entreprise fonctionne grâce au dur labeur et au dévouement de nos employés tout en maintenant une culture qui encourage l'apprentissage, les opportunités de croissance, la contribution innovante et un sentiment d'appartenance.

Pour plus d'information, veuillez visiter : https://www.sertiscorp.com/

Seuls les citoyens thaïlandais peuvent postuler

A propos du poste

L'équipe de développement des affaires gère un éventail de tâches autour de la recherche de marché, l'analyse concurrentielle, et l'estimation de la taille du marché afin de soutenir le développement commercial et la commercialisation. Les domaines de recherche comprendront des applications innovantes de l'IA et de la technologie d'apprentissage machine de pointe pour répondre aux défis commerciaux des clients.

​Notre Senior Business Development Manager sera responsable de la validation du marché par la diligence raisonnable, la conception et la mise en œuvre de stratégies Go-To-Market, la Commercialisation des innovations de Sertis, et la Gestion du pipeline. Vous travaillerez également en collaboration avec les équipes de Sertis, pour assurer une excellente communication et la réussite des clients.

Quelles sont les responsabilités d'un Senior Business Development Manager?

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de :

• Conseiller les clients sur la manière dont la technologie comme l'analyse des données ou l'apprentissage automatique/ IA peut aider à stimuler leur entreprise
• Acquérir une compréhension approfondie de notre technologie et du positionnement de notre produit ainsi que de la vision de notre organisation
• Construire et entretenir des relations avec les clients et les partenaires
• Rassembler les exigences préliminaires à l'étape de la prévente, analyser les parties prenantes de base, et comprendre le potentiel d'opportunité commerciale
• Participer à la mise en œuvre du POC ou du MVP en guidant la priorisation des fonctionnalités
• Soutenir les équipes de Consulting and Solution Delivery concernant les solutions ou la préparation de propositions
• Participer aux pré-ventes avec les clients pour trouver les exigences et recommander les meilleures solutions pratiques en fonction des besoins du client
• Fournir des conseils au personnel junior pour les tactiques et les stratégies pendant l'étape de la prévente du projet
• Collaborer avec les clients et l'équipe de développement pour définir et mettre en œuvre des solutions innovantes après la signature du projet
• Garantir la satisfaction du client tout au long de la mise en œuvre du projet
• Effectuer différents types de schémas de tarification de projet pour répondre aux exigences budgétaires du client

Les exigences pour ce rôle sont :

• Un baccalauréat ou une maîtrise en commerce, marketing, informatique, ou dans des domaines connexes
• Plus de 5 ans d'expérience professionnelle en consulting, en technologie, ou dans des domaines pertinents
• Capacité à comprendre les problèmes liés à l'entreprise et au contexte afin d'identifier et de présenter des solutions
• Capacité à assumer un rôle de leadership si nécessaire
• Capacité à présenter aux dirigeants à un niveau commercial
• Capacité à transformer les exigences des clients en conceptions conceptuelles qui constituent finalement les plans pour la solution
• Capacité à cartographier les exigences commerciales et les exigences système/techniques
• Une maîtrise avancée de l'ensemble du pack Microsoft Office et G Suite, avec une emphase sur les programmes de traitement de texte, de tableur, et de présentation
• Connaissance de base des systèmes de données et de leur structure
• Compréhension à haut niveau des modèles de déploiement dans le cloud
• Une expérience dans la prévente de projets de logiciels/données est préférable

Qui excelle dans ce rôle?

• Quelqu'un qui aime accomplir des choses!
• Ouvert d'esprit - désireux de demander des commentaires/suggestions pour amélioration
• Passionné pour tout ce qui concerne les données
• Capable de partager et de suggérer des idées
• Aime faire des tonnes de recherche
• A une attitude de "je peux le faire" et "je vais le faire"!
• Prêt à relever tous les défis

Quels sont certains des avantages de travailler chez Sertis?

• Environnement de travail hybride
• Vous êtes un lève-tôt ou vous démarrez lentement le matin ? Nous avons des horaires de bureau flexibles
• Programmes de mentorat pour tous les niveaux ; du coaching au niveau de la direction à celui des jeunes diplômés
• Soutien à l'apprentissage - pour vous aider à développer votre compétence et à faire progresser votre carrière
• Avoir l'occasion de travailler et d'apprendre des meilleurs dans l'industrie, et de partager vos idées avec des individus aux vues similaires
• ​Nous cultivons l'intelligence et l'apprentissage afin que nos experts puissent devenir des leaders communautaires dans leurs domaines respectifs dans l'industrie de la technologie
• Des collègues exceptionnels pour profiter des sorties de l'entreprise, des soirées, et des évènements
• Lieu de travail axé sur les résultats ; Nous donnons des directions, non des ordres, et vous donne l'autonomie pour donner le meilleur de vous-même
• Nous travaillons à la frontière de l'innovation dans l'industrie de l'IA
• Travaillez sur des solutions significatives qui résolvent et améliorent les problèmes et défis de la vie réelle
• Nous fonctionnons comme une start-up, et nous embrassons l'aventure ; nous nous concentrons sur l'obtention de résultats, tout en ayant une culture détendue et informelle

​C'est votre chance de construire votre carrière dans une industrie en pleine croissance basée sur les données.

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