Account Executive - Public Sector - Northeast

O Hyperscience

Hyperscience jest liderem na rynku hiperautomatyzacji i dostawcą najnowocześniejszego oprogramowania infrastrukturalnego dla przedsiębiorstw z dziedziny sztucznej inteligencji. Nasza platforma Hyperscience Hypercell rewolucjonizuje przetwarzanie danych zaplecza w organizacjach poprzez automatyzację procesów end-to-end i transformację skomplikowanych dokumentów w dane gotowe na LLM i RAG, napędzając doświadczenia GenAI w przedsiębiorstwach. To umożliwia szybsze podejmowanie decyzji, lepsze doświadczenia klientów i publiczne oraz znaczące zwiększenie produktywności.

Renomowane organizacje na całym świecie, takie jak American Express, Charles Schwab, Fidelity, HM Revenue and Customs, Mars, Stryker, The United States Social Security Administration i The United States Veterans Affairs, ufają Hyperscience w swoich przedsięwzięciach związanych z hiperautomatyzacją. Wspierany przez inwestorów najwyższego szczebla, takich jak Bessemer Venture Partners, Battery, FirstMark, Stripes i Tiger Global, Hyperscience znajduje się na czele transformacji biznesowej.

Dołącz do nas w okazji na czystym polu, aby nadmiernie osiągać cele poprzez sprzedaż naszej nowoczesnej platformy do inteligentnego przetwarzania dokumentów. Szybko rosnąca przestrzeń automatyzacji i uczenia maszynowego to doskonałe tło do osiągania osobistych i zawodowych rezultatów.

Kluczowe obowiązki

• Regularne osiąganie lub przekraczanie kwartalnych kwot sprzedaży poprzez pozyskiwanie i zamykanie nowych kontraktów.
• Rozwijanie głębokiego zrozumienia produktu Hyperscience i jego roli w przemysłach związanych z automatyzacją i transformacją.
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, w tym poszukiwanie klientów, przeprowadzanie demonstracji online, tworzenie ofert i zamykanie transakcji.
• Utrzymywanie dokładnego zarządzania pipeline z regularnym prognozowaniem.
• Przekraczanie celów w zakresie połączeń telefonicznych, e-maili, demonstracji online i prób co kwartał.
• Pełnienie roli zaufanego doradcy i eksperta dla klientów i partnerów kanałowych.
• Współpraca z zespołem wsparcia klienta w celu zapewnienia płynnych startów i wspierania przyszłego wzrostu produktu.
• Dostarczanie wartościowych informacji zwrotnych od rynku i klientów do zespołów produktowych i inżynieryjnych Hyperscience.

Wymagane kwalifikacje

• 10+ lat doświadczenia w sprzedaży w roli wychodzącej lub z przydzielonymi kwotami, specyficznie w pracy z rządami stanowymi i lokalnymi w zachodnich i centralnych USA.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne z zdolnością do budowania relacji, pielęgnowania kontaktów i prowadzenia silnych prezentacji.
• Odnoszenie sukcesów w dynamicznym, konkurencyjnym i szybko zmieniającym się środowisku startupowym.
• Dyplom licencjata preferowany, ale nie wymagany.
• Doświadczenie z nowoczesnymi technologiami prospectingu, pielęgnowania i zarządzania pipeline.
• Wysoka motywacja, chęć nauki i wytrwałość.

Ta pozycja jest oparta na polu, a my chętnie przyjmujemy kandydatów, którzy mogą wydajnie współpracować z lokalnymi rządami bez konieczności częstych podróży. Kandydaci muszą mieszkać lub być zlokalizowani w północno-wschodnich Stanach Zjednoczonych.

Wynagrodzenie i benefity

Docelowy zakres OTE dla tej roli wyn