Head of Solutions, Verticals, and Business Value Marketing

W Glean mamy misję przyspieszania i humanizacji pracy z wiedzą. Głęboko wierzymy, że AI radykalnie zmieni sposób pracy ludzi. W przyszłości każdy będzie współpracował z pomocnikami AI, aby znajdywać wiedzę, syntetyzować informacje i wykonywać zadania, pozwalając ludziom skupić się na bardziej kreatywnych aspektach swojej pracy.

Nasza platforma została zaprojektowana jako system inteligencji dla firm na całym świecie, działając jak kombinacja Google i ChatGPT dla przedsiębiorstwa. Działa jako łącznik między AI a wiedzą organizacyjną, integrując i dogłębnie rozumiejąc całą wiedzę firmy, oferując wiodącą na rynku trafność wyszukiwania i łącząc ją z generatywnymi agentami AI i aplikacjami.

Założona przez doświadczonych inżynierów z Google i Facebooka, Glean zajmuje się przestrzenią korporacyjną z techniczną głębią i pasją do AI. Jesteśmy zróżnicowanym zespołem ciekawych i kreatywnych osób, pracujących razem, aby osiągać wielkie rzeczy i pozwalać innym zespołom robić to samo.

Wsparci przez czołowe fundusze venture capital, takie jak Sequoia, Kleiner Perkins, Lightspeed i General Catalyst, nasz światowej klasy zespół posiada doświadczenie w kierownictwie senioralnym w firmach takich jak Google, Slack, Facebook, Dropbox, Rubrik, Uber, Intercom, Pinterest, Palantir i innych.

Glean poszukuje doświadczonego Szefa Rozwiązań, Sektorów i Wartości Biznesowej Marketingu, który poprowadzi naszą funkcję marketingową, ukierunkowaną na specyficzne przypadki użycia w działach i sektorach. Rola ta obejmuje opracowywanie narzędzi ROI i metodologii komunikowania wartości biznesowej dla tych obszarów rozwiązań.

• Opracowanie strategii Glean dotyczącej celowania w specyficzne przypadki użycia w działach i sektorach. Priorytetyzacja i oszacowanie wielkości każdego rynku.
• Tworzenie kompleksowych planów marketingowych dla każdego obszaru rozwiązania/sektora, w tym person docelowych, komunikatów specyficznych dla rozwiązań, generowania leadów zewnętrznych i strategii partnerstw.
• Projektowanie komunikatów specyficznych dla persony dla każdego obszaru rozwiązania, w tym prezentacji sprzedażowych, treści na stronie internetowej, białych ksiąg, demonstracji i materiałów do generowania popytu.
• Celowanie w początkowe przypadki użycia w działach takich jak Inżynieria, Obsługa Klienta, Sprzedaż i Zarządzanie Wiedzą/HR.
• Formułowanie strategii produktowych, partnerskich i konkurencyjnych na segment, zapewniając zrozumienie konkurencyjnego krajobrazu i kluczowych funkcji potrzebnych do sukcesu.
• Tworzenie zestawu poleceń, przepływów pracy, działań i narzędzi Glean, aby wspierać przyjęcie w wybranych przypadkach użycia/sektorach.
• Opracowanie strategii marketingu skierowanego do CIO, w tym komunikatów, działań generujących popyt, wydarzeń i niezbędnych materiałów.
• Budowanie metodologii ROI, która artykułuje biznesową wartość Glean, zarówno ogólnie, jak i specyficznie dla działów. Szkolenie organizacji terenowej w zakresie realizacji sprzedaży wartości biznesowej z tym przypadkiem ROI.

• Stopień licencjata/inżyniera w dziedzinie inżynierii, biznesu lub pokrewnej, i/lub MBA.
• 10+ lat doświadczenia w marketingu produktowym lub zarządzaniu produktem.
• 3-5+ lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem ludzi zajmujących się marketingiem produktowym i technicznym.