Senior Account Executive (Enterprise SaaS) - UK

Dołącz do Hyperscience: Lidera Rynku w Hiperautomatyzacji

Hyperscience znajduje się na czele hiperautomatyzacji, oferując oprogramowanie AI dla przedsiębiorstw, które rewolucjonizuje automatyzację danych w biurach. Nasza platforma Hyperscience Hypercell przekształca złożone dokumenty w gotowe do użytku dane dla doświadczeń GenAI w przedsiębiorstwach, umożliwiając organizacjom transformację procesów manualnych w strategiczne przewagi. To prowadzi do szybszego podejmowania decyzji, lepszego doświadczenia klienta i zwiększonej produktywności.

Globalnie uznawana przez wiodące organizacje, takie jak American Express, Charles Schwab i Amerykańska Administracja Zabezpieczeń Społecznych, Hyperscience jest wspierana przez czołowych inwestorów, w tym Bessemer Venture Partners i Tiger Global. Nasza przełomowa technologia napędza inicjatywy hiperautomatyzacji na całym świecie.

Szukamy doświadczonego i nastawionego na wyniki starszego specjalisty ds. sprzedaży, który będzie kierował naszym rozszerzeniem w regionie EMEA. Twoja rola będzie polegać na budowaniu i pielęgnowaniu relacji w różnych sektorach, takich jak finanse i ubezpieczenia, identyfikowaniu ich unikalnych potrzeb i oferowaniu dostosowanych rozwiązań z naszej oferty produktowej. Twoja znajomość procesów zamówień rządowych i złożonych struktur umów będzie kluczowa dla zwiększenia naszych przychodów i ustanowienia obecności Hyperscience na tym znaczącym rynku.

• Konsekwentne pozyskiwanie i zamykanie nowych transakcji, aby osiągać lub przekraczać kwartalne cele sprzedażowe.
• Zdobycie dogłębnej wiedzy o produkcie Hyperscience i naszej pozycji w branży IDP.
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży: poszukiwanie nowych klientów, prowadzenie demonstracji online, tworzenie propozycji i zamykanie transakcji.
• Utrzymywanie dokładnego zarządzania pipeline z konsekwentnym prognozowaniem.
• Regularne przekraczanie celów w zakresie wyjściowych połączeń, e-maili, demonstracji online i prób kwartalnych.
• Działanie jako zaufany doradca i ekspert w dziedzinie dla klientów i partnerów kanałowych.
• Ścisła współpraca z Działem Sukcesu Klienta w celu zapewnienia płynnych wdrożeń i stymulowania przyszłego wzrostu produktów.
• Przekazywanie produktywnych informacji zwrotnych rynkowych/klientów zespołowi produktowców/inżynierów Hyperscience.

• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży w roli outbound lub kwotowej.
• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw.
• Udokumentowane wyniki osiągania najwyższych wyników w wcześniejszych rolach.
• Skuteczne umiejętności komunikacyjne, zdolność do budowania relacji oraz umiejętności prezentacyjne.
• Sprawność w dynamicznym, konkurencyjnym i szybkim środowisku startupowym.
• Doświadczenie z nowoczesnymi technologiami prospectingu, nurturingu i zarządzania pipeline.
• Samomotywacja i silna chęć nauki i sukcesu.
• Wcześniejsze doświadczenie współpracy z globalnymi integratorami systemów będzie dodatkowym atutem.
• Preferowane wykształcenie wyższe.

To stanowisko jest terenowe, a my otwarci jesteśmy na kandydatów z dowolnej lokalizacji w Wielkiej Brytanii, z regularnymi wymaganiami dotyczącymi podró