Senior Account Executive (Enterprise SaaS) - UK

Rejoignez Hyperscience: Leader du Marché de l'Hyperautomatisation

Hyperscience est à l'avant-garde de l'hyperautomatisation, offrant des logiciels d'infrastructure IA pour les entreprises qui révolutionnent l'automatisation des données des bureaux administratifs. Notre plateforme Hyperscience Hypercell transforme des documents complexes en données prêtes à l'emploi pour des expériences d'entreprise GenAI, permettant aux organisations de transformer des processus manuels en avantages stratégiques. Cela se traduit par une prise de décision plus rapide, des expériences client améliorées et une productivité accrue.

Reconnu mondialement par de grandes organisations telles qu'American Express, Charles Schwab et l'Administration de la Sécurité Sociale des États-Unis, Hyperscience est soutenu par des investisseurs de premier ordre tels que Bessemer Venture Partners et Tiger Global. Notre technologie révolutionnaire alimente les initiatives d'hyperautomatisation dans le monde entier.

Nous recherchons un cadre commercial senior expérimenté et axé sur les résultats pour mener notre expansion dans la région EMEA. Votre rôle consistera à établir et à entretenir des relations dans plusieurs secteurs tels que la finance et l'assurance, à identifier leurs besoins uniques et à proposer des solutions adaptées à partir de notre gamme de produits. Votre expertise dans la navigation des processus de passation de marchés gouvernementaux et des structures de transactions complexes sera essentielle pour stimuler la croissance des revenus et établir la présence de Hyperscience sur ce marché important.

Responsabilités

• Identifier et conclure de nouvelles affaires de manière constante pour atteindre ou dépasser les quotas de ventes trimestriels.
• Acquérir une compréhension approfondie du produit Hyperscience et de notre position dans l'industrie de l'IDP.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : rechercher de nouveaux clients, organiser des démonstrations en ligne, créer des propositions et conclure des ventes.
• Maintenir une gestion précise du pipeline avec des prévisions cohérentes.
• Dépasser régulièrement les objectifs en appels sortants, emails, démonstrations en ligne et essais chaque trimestre.
• Agir en tant que conseiller de confiance et expert en la matière pour les clients et les partenaires de distribution.
• Collaborer étroitement avec le service Customer Success pour garantir des lancements fluides et stimuler la croissance future des produits.
• Fournir des retours productifs sur le marché/client à l'équipe produit/ingénierie de Hyperscience.

Qualifications (Indispensables)

• Plus de 5 ans d'expérience en vente dans une capacité sortante ou de porteur de quota.
• Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise.
• Antécédents éprouvés de performances de premier plan dans des rôles précédents.
• Compétences de communication hautement efficaces, avec la capacité d'établir des relations et des compétences de présentation solides.
• S'épanouir dans un environnement dynamique, compétitif et en évolution rapide d'une startup.
• Expérience avec les technologies modernes de prospection, de nurturing et de gestion de pipeline.
• Motivation personnelle, avec un fort désir d'apprendre et de réussir.
• Une expérience préalable de travail avec des intégrateurs de systèmes mondiaux est un plus.
• Diplôme de licence de préférence.

Ce poste est basé sur le terrain, et nous sommes ouverts aux candidats de n'importe quelle région du Royaume-Uni, avec des déplacements réguliers requis.

Avantages & Perks

• Couverture santé de premier ordre pour vous et votre famille.
• Un abondement de pension jusqu'à 6 % de votre salaire annuel.
• Congés payés flexibles avec approbation managériale.
• 12 semaines de congé parental, plus 4 semaines supplémentaires pour les mères biologiques.
• Options d'achat d'actions.

Hyperscience est un employeur offrant