[Hiring] Product Advocate, Developer Platform @Cloudflare

Администратор продуктов, платформа для разработчиков - Cloudflare

Опубликовано 7 июня 2024 г.

💸 Зарплата: $176,000 - $237,000, акции, льготы.

📍Местоположение: США, Великобритания (удаленно)

В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Cloudflare управляет одной из крупнейших сетей в мире, обслуживающей миллионы веб-сайтов и других интернет-ресурсов для различных клиентов, от индивидуальных блогеров до малых и средних предприятий и компаний из списка Fortune 500. Мы обеспечиваем защиту и ускорение любых онлайн-приложений без дополнительного оборудования, программного обеспечения или изменений в коде. Наша интеллектуальная глобальная сеть постоянно улучшает производительность и безопасность, значительно снижая количество спама и других атак. Признанные Журналом Entrepreneur как лучшие корпоративные культуры и одними из самых инновационных компаний мира журналом Fast Company, мы преуспеваем в создании динамичной и инклюзивной среды. Мы приветствуем любознательных сочувственных людей, стремящихся к росту и продвижению нашей миссии вперед. Присоединяйтесь к нам!

Доступные местоположения: удаленно, США, Лондон, Великобритания

В качестве администратора продуктов в команде Self-Serve Cloudflare вы будете помогать клиентам на платформе для разработчиков масштабировать их использование продуктов и находить новые случаи применения. Эта должность предполагает прямую работу с клиентами Self-Serve для улучшения внедрения, удержания и вовлеченности, что в конечном итоге приводит к контрактным обязательствам. Как представитель с квотой, вы будете сотрудничать с командами Self-Serve, Product, Product Marketing, Developer Relations и GTM для стратегического расширения нашего бизнеса для разработчиков. Идеальный кандидат - проактивный, ориентированный на клиента и преуспевающий в быстроменяющейся среде.

Обязанности

• Выступать в роли эксперта GTM для нашей платформы разработчиков, особенно в Storage Products (например, R2, D1, KV, Durable Objects), Application and Compute (например, Pages и Workers), Media (например, Images and Stream), и AI (например, Workers AI, Vectorize, AI Gateway).
• Определять и находить идеальные случаи применения для текущих и будущих клиентов-разработчиков, расширять использование клиентами и минимизировать отток через широкое покрытие аккаунтов.
• Проводить целевые кампании совместно с командами маркетинга разработчиков для увеличения использования и продвижения новых продуктов.
• Сотрудничать с Developer Advocacy и маркетингом, чтобы вовлекать разработчиков через проведение мероприятий и вебинаров.
• Улучшать клиентский опыт для участников Startup Program, выступая в роли их основного GTM-контакта от онбординга до завершения.
• Работать с Account Executives для поддержки клиентов по схеме Pay-As-You-Go, либо через Self-Serve, либо через контрактные обязательства.
• Предоставлять информацию и обновления о тенденциях среди клиентов широкой команде Developer GTM.

Желательные навыки, знания и опыт

• Более 5 лет опыта в продажах облачных решений с акцентом на продавцам для разработчиков.
• Независимый, самоорганизованный профессионал с отличными навыками управления временем.
• Проficient в устной и письменной коммуникации.
• Умение выполнять несколько задач одновременно и корректировать приоритеты для соблюдения сроков.
• Проficient в Excel/Google Sheets и знание SQL.
• Опыт работы с CRM Salesforce, Tableau, Big Query, BoostUp является плюсом.
• Сильные аналитические навыки для обработки и интерпретации больших