[Hiring] Product Advocate, Developer Platform @Cloudflare

Défenseur de Produit à Distance, Plateforme de Développement - Cloudflare

Publié le 7 juin 2024

💸 Salaire : $176,000 - $237,000, actions, avantages.

📍Lieu : USA, UK (Télétravail)

Chez Cloudflare, nous avons pour mission de contribuer à créer un Internet meilleur. Cloudflare gère l'un des plus grands réseaux au monde, alimentant des millions de sites web et autres propriétés Internet pour des clients variés, allant des blogueurs individuels aux PME et aux entreprises du Fortune 500. Nous offrons une protection et une accélération pour toute application en ligne sans matériel supplémentaire, logiciel ou modifications de code. Notre réseau global intelligent s'améliore continuellement en termes de performance et de sécurité, réduisant significativement le spam et autres attaques. Reconnu par le Top Company Cultures d'Entrepreneur Magazine et le World's Most Innovative Companies de Fast Company, nous prospérons en favorisant un environnement dynamique et inclusif. Nous accueillons des individus curieux et empathiques, désireux de grandir et de faire avancer notre mission. Rejoignez-nous !

Emplacements disponibles : Télétravail aux États-Unis, Londres, UK

En tant que Défenseur de Produit dans l'équipe Self-Serve de Cloudflare, vous aiderez les clients sur la Plateforme de Développement à accroître l'adoption de leurs produits et à découvrir de nouveaux cas d'utilisation. Ce rôle en contact direct avec les clients implique de travailler directement avec les clients Self-Serve pour améliorer l'adoption, la rétention et l'engagement, menant finalement à des engagements contractuels. En tant que représentant détenant un quota, vous collaborerez avec les équipes Self-Serve, Produit, Marketing Produit, Relations Développeurs et GTM pour étendre stratégiquement notre activité développeur. Le candidat idéal est proactif, axé sur le client et s'épanouit dans des environnements rapides.

• Agir en tant qu'expert GTM pour notre Plateforme de Développement, particulièrement dans les Produits de Stockage (par ex., R2, D1, KV, Objets Durables), Application et Calcul (par ex., Pages et Workers), Médias (par ex., Images et Stream), et IA (par ex., Workers AI, Vectorise, AI Gateway).
• Identifier et déterminer les cas d'utilisation idéaux pour les clients développeurs actuels et potentiels, étendre la consommation des clients et minimiser le churn grâce à une couverture de compte de haute qualité.
• Diriger des campagnes ciblées en collaboration avec les équipes de marketing développeur pour augmenter l'utilisation et promouvoir l'adoption de nouveaux produits.
• Collaborer avec la Défense et le Marketing Développeur pour engager les développeurs à travers des activités de sensibilisation et soutenir les efforts de marketing comme les événements et les webinaires.
• Améliorer l'expérience client pour les participants du Programme Startups, agissant comme leur principal contact GTM de l'intégration à l'achèvement.
• Travailler avec les Chargés de Comptes pour soutenir les clients Développeurs en paiement à l'utilisation, soit par l'adoption Self-Serve soit par des engagements contractuels.
• Fournir des aperçus et des mises à jour sur les tendances des clients à l'équipe GTM Développeur au sens large.

• 5+ ans d'expérience en Ventes Cloud avec un accent sur les ventes axées sur les développeurs.
• Professionnel indépendant et motivé, doté d'excellentes compétences en gestion du temps.
• Compétent en communication verbale et écrite.
• Capacité à multitâche et à ajuster les priorités pour respecter les délais.
• Compétent en Excel/Google Sheets et connaissant SQL.
• Expérience avec Salesforce CRM, Tableau, Big Query, BoostUp est un plus.
• Solides compétences analytiques pour traiter et interpréter de grands ensembles de données.